三十四 (第1/3页)
套一句说书唱戏者的台词，将遇良才，棋逢对手。
处于公事中的端木辄，绝对不是那个游戏人生的端木辄。处于谈判中的肖润，也敛尽温雅，尽显锋芒。这一场唇舌交锋，两方有张有弛，有擒有纵，各守底限，寸土不让。
“肖总，选择贵公司进行这场合谈，是为充分表明端木公司对这场合作促销的诚意，但并不代表我方可以无条件妥协。以端木公司与田氏公司的名义联合促销，以做装饰送材料的名义进行策划，合乎消费者的消费习惯，更易找到活动宣传的切入点。”
“说到诚意，对于一项互惠互利的合作，相信双方都有足够的诚意，田氏愿意出资百分之六十已经充分可以表明。买到一定价位以上的材料送装修，是我公司企划部今年推出的重大策划之一，对此，我们很难做出让步。”
“贵公司在出资多于我公司的情况下与我公司合作，相信不是为了赔本买卖。出资百分之六十，正是基于对这桩策划案的信心，便更应该顺从市场规律，从消费者的消费心理出发，以期得到最大的回报。”
“贵公司在市场上的占有率及良好口碑，是我公司选择贵公司的原因。得到贵公司的良好的回应，是我公司所乐见的，但并不意味着我们愿意失去主动权……”
在两人的话流畅利淌出唇舌时，都给人无懈可击之感，但另一方总能找到切入点予以反驳。田然纤指在笔记本电脑的键盘上飞转敲击，心里大呼过瘾。
两个小时后，双方签下初步协议。
在如今商界，若想取眼前之利，不妨狠利快绝，不留余地，不给对手任何喘息之机。若以经营百年老店为宗旨，就不可能一头独大，独占其利，共赢共荣才是彼此的默契共识。
“好，我们在宣传中推出‘装修送材料’‘购材送装修’两套方案，供消费者自由选择。”
“让市场来决定是最明智的，希望我们这一次合作过后，还有下一次的合作机会。”
签字，握手，例行程序完毕过后，合作达成，两个男人不约而同地亮出笑颜。
“端木，午餐时间到了，一起用餐吧，我做东。”
“不了。下午的行程很赶，改天再约，我来请。”
“也好。那今天只能抱歉了，我送你出去。”
“请。”
这一派的谈笑风生，哪里还有一丝刚过不久的剑拔弩张？
田然抱着小巧秀气的笔记本电脑紧随其后，将人送进电梯，感叹道：“我今天算是领会了‘商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人’这句话的真谛了，为各自的利益最大化而奋战时，是对手，另一种意义上，也可以解释为敌人。协议一经签定，放下笔的那一刻，就成了合作上的朋友。”
肖润以手拍了拍她头顶，“孺子可教，继续努力。”
“
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