第一卷 第75章 总裁青睐 (第3/3页)
在客户名单拿过来，我们来分析一下。”
毕竟销售业绩能否完成，全看下半年能谈成多少的客户。
而潜在客户的意思，就是还没有与公司合作，但是他有业务需求，且也有合作意向，只要销售努力与其洽谈，有一定概率可以签约。
潜在客户，是签约客户的前身。
也是销售的重点开发对象。
陈雪将名单拿过来，并且把电子版的放映在背后大屏幕上。
潜在客户的名单分许多项，除了名字以外，还有公司地址，业务类型，业务体量和对方业务负责人，联系方式等等。
而苏婧看的，主要就是对方的业务类型和业务体量。
业务体量的意思是，和对方合作后，对方能给EPS贡献多少收入。
当然，这是一个预估的评判，和实际上的合作会有一些差异。
但也是一个重要的衡量指标。
苏婧简单扫了一眼，这些潜在客户加起来，业务量超过三百亿了。
如果在下半年，能够开发出一半的客户，就可以完成指标。
也就是说，名单上的一百多个客户，只要五十个左右签约了，目标完成就不是问题。
但做销售的都知道，这种大客户，谈成一个都要很久的时间，所以任务依然很重。
而这时，苏婧发现了一个奇怪的事。
在刘焱的潜在客户名单里，有一个来自江海路的国有企业，也在他的跟进之中。
江海路属于城东这个片区的，而城东片区，是周扬负责的片区。
也就是说，正常情况下，这个客户应该是周扬片区的人在跟进，谈下来算是周扬片区的业绩。
但却在刘焱名下，这就有些奇怪。
苏婧又看了看那客户的体量，预估年合作收益高达三十亿。
如果是小客户，无足轻重，苏婧也就打算睁一只眼闭一只眼，但这么大体量的客户，在所有潜在客户中，也是前三甲的存在。
所以，苏婧问道：“这个申华传媒，不是城东区的么，怎么在城西片区的潜在客户名单里啊？”