第136章：鎏金夜宴，布衣登场 (第2/3页)
意迎合，而是结合自己的经历问道：
“李哥，我之前在县城做童装时，经常去周边农村送货，发现很多农村家庭安装光伏板后，确实能节省不少电费，但也听他们抱怨过安装成本太高，尤其是人工成本。
我想知道，农村安装光伏的人工成本占总投入的多少？
有没有可能和童装店合作，比如你们在安装光伏时，我们给村里的孩子送些保暖衣服、学习用品，既回馈了用户，也能让更多人知道你们的品牌，一举两得？”
这个问题看似随意，却切中了光伏行业在农村推广的痛点 ——
人工成本高、用户粘性不足。李哲愣了一下，随即眼中闪过一丝赞赏，他没想到这个看似普通的 “县城老板”，竟然能想到这样的跨界合作思路。
他放下香槟杯，认真地回答道：“人工成本大概占总投入的 20% 左右，你这个合作思路很新颖，既实用又有社会价值，回头咱们可以好好聊聊，说不定真能搞出个新模式。”
跟王浩聊起 “宝宝启蒙” APP 时，林凡同样没有空谈理论，而是提出了一个具体的需求：
“王总，现在很多家长都愿意为孩子的启蒙教育买单，但也担心孩子长时间看屏幕伤眼。
我觉得‘亲子共读’板块可以和童装结合起来，搞‘听故事 + 穿对应主题衣服’的联动。
比如孩子听《小熊过桥》的故事，就穿带小熊图案的外套；
听《小红帽》的故事，就穿红色的披风，这样既能增加孩子的代入感，也能提升 APP 的用户活跃度，还能为童装带来销量，三方共赢。”
王浩眼睛一亮，他之前确实在琢磨如何提升 APP 的商业价值，却没想到能和童装结合得如此紧密。
他连连点头：“林老弟，你这个想法太妙了！我们 APP 里有上百个经典故事，要是能和童装联动，市场潜力太大了，回头我让产品经理好好研究一下，咱们尽快推进合作。”
面对刘曼丽的审视，林凡没有丝毫怯场。
刘姐上下打量着他，语气带着几分试探：“林先生之前在县城做童装，现在想往高端市场发展？
说实话，县城的消费层级和高端市场差别很大，你觉得自己能适应吗？”
林凡不慌不忙地回答：
“刘姐，我觉得不管是县城市场还是高端市场，家长对童装的核心需求都是一样的，那就是安全、舒适、实用。
我之前在县城开店时，遇到过不少让人揪心的情况：
有个妈妈给女儿买了条带亮片的公主裙，结果孩子把亮片抠下来吞了，幸好及时发现，没出大事；
还有个奶奶找我退衣服，说孙子穿的纯棉卫衣洗了两次就变形，袖口松得能塞进拳头，孩子穿着不方便。
我觉得做童装，不管定位高低，都得把孩子的需求放在第一位，这也是我一直坚持的理念。”
他的话没有华丽的辞藻，却句句真诚，切中了每个领域的痛点。
原本只是礼貌应付的人，渐渐收起了轻视，认真地和他交流起来。
李哲甚至拍了拍他的肩膀，语气恳切：
“林老弟，你这思路接地气、能落地，不像那些只会空谈概念的人，回头咱们一定得好好聊聊合作，我看好你。”
刘曼丽也收起了审视的目光，脸上露出了一丝赞许的微笑：
“林先生对童装的理解很深刻，安全确实是家长最在意的点，看来你是真的用心在做这件事。以后有机会，咱们可以多交流，说不定我也能给你投点资。”
林凡一一谢过，心里涌起一股暖流。
他知道，自己之所以能得到这些人的认可，不是因为身上的高定礼服，也不是因为苏瑾瑜的关系，而是因为他对童装的热爱与较真，因为他真正懂孩子、懂家长的需求。
就在这时，苏瑾瑜带着他走向一个穿着黑色丝绒长裙的女人，介绍时特意加重了语气，眼神里带着几分郑重：
“林凡，这位是 Lynne，法籍华裔，家里做高级面料生意已经三十年了，巴黎的‘Dior Kids’‘Chloé 童装’都是用他们家的面料，品质绝对顶尖。
她本人还是法国童装设计师协会的理事，在国际童装界很有话语权。”
林凡抬眼望去，只见 Lynne 穿着一身 YSL 的复古款黑色丝绒长裙，裙摆垂坠感极佳，勾勒出优雅的曲线。
她的头发挽成低髻，露出光洁的额头和修长的脖颈，耳垂上戴着一对南洋珍珠耳环，珍珠圆润饱满，像刚剥壳的荔枝，散发着温润的光泽。
她的妆容精致淡雅，口红是温柔的豆沙色，嘴角带着恰到好处的微笑，整个人散发着一种东西方融合的优雅气质，既有着东方女性的温婉，又有着西方女性的干练。
Lynne 主动伸出手，指尖带着法国护手霜的玫瑰香气，触感细腻柔软。她握着林凡的手，笑容真诚而热情：
“苏总在巴黎时总提起你，说你对童装特别较真，不管是面料还是设计，都要求极致，今天终于见到本人了。”
林凡也笑了，他没有像之前那样聊商业合作、市场前景，而是从口袋里掏出手机，点开了一张照片 ——
照片里，女儿笑笑穿着一条粉色的公主裙，皱着小眉头，使劲扯着紧身的裙摆，小脸蛋憋得通红，看起来十分难受。
“Lynne 女士，我之前在县城开的‘笑笑宝贝屋’，虽然店面不大，但每天都能遇到愁眉苦脸的家长。”
林凡的指尖轻轻划过照片里笑笑委屈的小脸，语气里多了几分真切与动容，
“有个妈妈给女儿买了条蕾丝公主裙，孩子穿了半天就哭着脱下来，说勒得肚子疼，我一看才发现，裙子的腰围做得太窄，而且蕾丝边缘很粗糙，磨得孩子皮肤发红；
还有个奶奶找我退衣服，说孙子穿的纯棉卫衣洗了两次就变形，袖口松得能塞进拳头，孩子跑跳时袖子老往下掉，特别不方便。”
他顿了顿，眼神里带着一丝坚定：
“我一直觉得，童装不该是成人款的缩小版，不能只追求好看，而忽略了孩子的实际需求。
孩子天性好
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