第十章 商场如战场 (第1/2页)
清晨七点，林菀站在集团总部二十八楼的落地窗前，望着脚下渐渐苏醒的城市。初秋的阳光斜照在摩天楼的玻璃幕墙上，折射出冰冷的光泽。她手中握着一份刚刚送达的市场报告，指尖微微发白。
“林总，各部门负责人已经到齐了。”助理轻声提醒。
林菀转过身，深吸一口气，“走吧。”
会议室里，长桌两侧坐满了A医药的核心管理层。市场总监赵伟刚结束他的汇报，投影幕布上的图表一片赤红，箭头齐刷刷向下。
“情况比我们预期的更糟。”赵伟的声音干涩，“H生物的同类产品系列上市仅三个月，已经抢走了我们M型号降压药品市场份额的百分之二十。更糟糕的是，他们正在北上广深的一线城市大规模投放试用装，我们的核心客户正在流失。”
M型号降压药品是A集团的拳头产品，占公司年收入的百分之三十五。自从三年前林菀接手集团医药事业部以来，这款药物一直是公司最稳定的现金牛。
“我们的应对方案呢？”林菀的声音平静，听不出波澜。
“已经加大了学术推广力度，并且与各大医院心血管科保持了密切沟通。但是…”赵伟顿了顿，“H集团的定价比我们低百分之十五，且他们声称副作用发生率比M型号降压药品低两个百分点。”
会议室陷入沉默。所有人都明白，在医保控费的大背景下，价格和疗效上的微小差异都足以改变市场格局。
“他们就像早有预谋，专门盯着我们的核心市场打。”销售总监陈东补充道，“我们刚决定在某省做促销，他们第二天就在那里加大投放。简直无孔不入。”
林菀的指尖轻轻敲击桌面，“我们内部，有没有可能…”
话未说完，会议室的门被推开。一个穿着笔挺西装、头发有些凌乱的年轻男子走了进来
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