第十一章 重新布阵 (第2/3页)
院间流动，还会跨区域就医。而这种流动是有规律可循的。”丁胜切换屏幕，“看这里，M型号降压药品在华中地区的销量在每年第三季度都会出现异常增长。传统分析归因于季节性疾病高发，但实际上，这与华东地区几家顶级医院的专家巡诊时间完全吻合。”
他又调出另一组数据，“再看这个，我们在西南某市的销量一直低迷，传统分析认为是当地竞争产品价格更低。但实际上，那里有大量患者流向邻近省份的医疗中心，而那个医疗中心使用的正是我们的产品。”
林菀若有所思，“所以你的意思是…”
“我们之前的市场策略是基于静态的人口和经济数据，没有考虑患者的动态流动。而水晶兰…”丁胜切换屏幕，展示一张新的图表，“他们似乎深谙此道。”
图表显示，该集团的推广路线与国内顶尖心血管专家的巡诊、学术会议的时间高度同步。
“更值得注意的是这里。”丁胜指着一段曲线，“这是竞争对手的出货数据。看这些峰值之间的间隔，几乎是固定的二十八天。”
“四周一个周期？”
“不完全是。”丁胜放大图表，“表面上看是四周，但若考虑节假日和月底效应，实际是遵循一个更复杂的算法。我建立了一个模型，可以预测他们下一步的重点区域。”
他打开预测界面，“根据模型，他们下一波攻势将集中在省内交界地区，特别是那些有三甲医院位于边界城市的区域。因为这些医院的辐射范围常常跨越行政区
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