第9章 爆炸效果 (第3/3页)
声儿这么带劲！”旁边的刘大妈惊叹道。
“星辰S1！电视上天天放呢！”张大妈一边跟着节奏扭动，一边高高举起手机。
恰好一个电话进来，顶部的RGB呼吸灯如星河般璀璨闪烁，再次引来一片惊呼。
“不光声儿大，你看这灯！多炫！充一次电能让我跳一个礼拜舞呢！才638块钱！”张大妈的声音充满了自豪，仿佛这手机是她自家的产业。
嗯，不过有着销售分成，也算差不多...
一曲终了，好几个大妈都围上来，争相拿着那部手机端详、抚摸那极光镀膜的背壳。
第二天，广场舞队伍里就多了两三部同样的“烈焰红”。
星辰S1，成了这个县城广场舞大妈们的“专业音响”和时尚标配。
...
小镇上的“兴旺手机店”，老板把厂家发来的星辰S1的海贴在了最显眼的玻璃门上，柜台C位也摆满了真机。
一个刚从外地打工回来的年轻人小马走进店里，想换部新手机。
“老板，这手机咋样？”他指着星辰S1问。
老板眼睛一亮，立刻拿起真机：“小伙子好眼光！这是现在最火的星辰S1！声音大，电量足，你看这灯，多酷！”说着就给他演示起来。
巨大的铃声和炫酷的灯效立刻吸引了店里其他顾客的注意。
“这手机是不错，我见好几个工友都用这个。”旁边一个也在看手机的人插话道。
小马有些心动，又问：“多少钱？”
“638！现在买还送一张内存卡，里面歌和游戏都下满了！”
正说着，又进来两个年轻人，进门就直接问：“老板，星辰S1有货吗？我们来拿两台。”
从众效应瞬间显现。小马不再犹豫：“行，那我也要一台！”
...
深圳华强北，嗅觉最灵敏的市场。
几个相熟的柜台老板很快发现，来问“星辰S1”的人变多了。
“老张，有星辰S1的货吗？”
“啥星辰？没听过。”
“哎呀，电视上天天放的那个！声音特大那个！”
问的人多了，老板们立刻行动起来，疯狂寻找上游渠道。
“妈的，什么来头？广告这么猛？”
他们一边嘀咕，一边拼命打听着星辰厂家的联系方式，什么品牌忠诚度，在利润面前一文不值。
...
省级代理商钱总的仓库里，堆满了星辰S1的包装箱。
他此刻正陪着几个下游的市县经销商看货。
他不是在介绍，而是在炫耀。
他掏出自己的S1，故意在嘈杂的仓库里接了个电话，让对方感受通话质量。
“看见没？就这效果！老百姓就认这个！”
他嗓门很大，“广告天天在电视上吼，根本不用你们费劲推销！你们要做的，就是赶紧把钱打过来，把货拉走！晚一步，就被别人抢光了！”
他指着仓库：“我昨天到的这一千台，今天下午就分完了！下一批要等三天以后！”
他的话半真半假，却极大地刺激了那些小经销商的危机感，纷纷当场下单打款。
这部零售价仅638元的手机，仿佛一个神奇的开关，启动了下沉市场沉默而庞大的消费力量。
从广场舞大妈到返乡民工，从县城手机店老板到省级代理商，每一个人都被卷入这场由李言精心策划的星辰风暴之中。
它不像高端品牌那样高高在上，而是用一种近乎粗粝却极其有效的方式，精准地击中了最广阔市场的痒处和痛点，成就了一场属于2007年冬天的销售神话。