第14章 星辰S2，超大屏幕！ (第2/3页)
响销量？毕竟压缩了代理商的提货价格跟利润空间，而且毕竟我们的终端客户对价格很敏感。“
“问得好。“李言点头，“这就需要你们销售部门做好话术培训。要让客户明白，多花这点钱得到的是质的提升。同时，我们要通过优化供应链和规模化生产来降低成本，而不是一味压价。“
李言将工作安排下去，随即便是接下来的安排。
“李姐，“李言转向销售总监，“我再批50万营销预算，你需要在春节前完成三件事：“
“将广告投放从省级卫视下沉到县级电视台，特别是劳动力输出大省。“
“在汽车站、年货市场做地推，发放'新年换新机'主题传单。“
“给渠道商更高的返点激励，让他们在春节前大量囤货。“
李姐快速记录着，眼中闪着兴奋的光：“明白！现在很多渠道商都是主动打款要货，加上这些措施，月底前突破6万台，甚至7万台订单应该没问题。“
李言深知，春节前的这个月是下沉市场消费的黄金时期——外出务工人员返乡，带着一年的积蓄，消费意愿极强。
频道选择不再局限于省级卫视，而是精准下沉到河南、安徽、四川、湖南、湖北等劳动力输出大省的县级电视台。
这些地方的电视台广告费用极低，但受众极其精准，留守的老人、儿童和返乡的务工人员。
购买全天候的垃圾时段循环播放那版“工地大哥”的电视购物广告，形成洗脑效应。
广告结尾的订购热线被替换为各地区代理商的电话号码，实现流量直接转化。
至于线下，则是组织临时地推队伍，在县城汽车站、乡镇集市、年货市场周边发放传单、张贴海报。
传单设计得红火喜庆，突出“新年换新机”和“声音大，让爸妈听得清”的情感诉求。
渠道方面，李言推出“春节提货奖励”，在腊月二十五前现金提货达到一定数量的代理商，额外奖励每台5-10元。
此举可以极大刺激渠道的囤货热情。
“张哥，“李言看向采购负责人，“年终福利就交给你了。预算不是问题，但要让大家感受到公司的诚意。水果、干果、品牌腊肠等等，组合成年货大礼包。外地员工的，公司出钱寄回老家。“
张哥笑着点头：“李总放心，这事我一定办好。“
“还有张姨，“李言转向财务总监，“有两件事需要您尽快办：第一，去工商局变更我们的经营范围，增加'移动通信终端设备的研发、生产、销售'；第二，在厂区附近租一层办公楼，作为营销和售后中心。“
张姨略显担忧：“变更经营范围需要不断的时间，而且租办
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