第27章 商务宴请 (第2/3页)
女孩们很懂得如何调节气氛，既能参与话题，又不会过分抢戏，劝酒更是高手，让酒桌上的节奏变得非常舒服。
李言知道，火候差不多了。
他举杯敬向王总监：“王总监，我再敬您一杯。说实在的，我们星辰电子能走到今天，离不开MTK稳定的芯片供应。你们的技术，才是我们这些终端厂的基石。”
王总监心情颇佳，举杯碰了一下：“李总过谦了。你们星辰最近势头很猛啊，我们在台北都略有耳闻。能把功能机做出这样的差异化和销量，很不简单。”
“都是市场给饭吃，也是被逼出来的。”
李言放下酒杯，语气变得稍微正式了些，“不瞒您说，王总监，我们现在的日子虽然还行，但我这心里，一直是战战兢兢，如履薄冰啊。”
“哦？李总何出此言？你们现在可是风口上的明星企业。”王总监推了推眼镜，眼神里多了一丝探究。
“功能机的天花板，肉眼可见。”
李言身体前倾，声音压低了一些，仿佛在分享一个秘密，“硬件同质化越来越严重，利润越来越薄。未来的天下，一定是智能机的。iPhone已经指明了方向，Google的Android系统也开源了，大势所趋啊。”
王总监点点头，这话说到了他心坎里，看向李言的神情明显有些不一样了：“李总眼光很准。智能手机确实是下一个兵家必争之地。”
原本以为今天被代理商带着认识的这个什么李总，只是为了攀附交情，好让如今的采购价格能够优惠一些。
没想到这个做功能机的星辰公司，这位年轻的过分的李总，竟然有这样的远见跟思考！
要知道，这个时候的安卓也好，或者iPhone也好，其实在国内没有那么出名。
iPhone还好，手机行业的人们也许会关注一下。
但是安卓系统，如今刚刚开源，对于市场上的人们来说，还远没有如此的关注度。
此时的李言看向王总监，立刻抓住话头说道。
“所以我才焦虑。我们这些下游厂家，核心技术都掌握在你们这样的上游巨头手里。未来能不能活下去，就看能不能跟上技术的迭代。尤其是MTK的智能机平台，什么时候出来，什么样子的，能不能第一时间拿到……这直接关系到我们星辰电子的生死存亡。”
他这番话，既捧了MTK，又点明了自己的困境和需求，说得极其诚恳。
王总监沉吟了一下，他身边的女孩适时地给他盛了一碗热汤。
他慢慢喝了一口，才缓缓说道：“李总的心情我能理解。公司确实在投入大量资源研发智能机解决方案。但这其中的难度，远超功能机。不仅仅是基带和AP集成，更重要的是软件生态、功耗控制、散热设计……方方面面都是挑战。”
“这个我绝对相信。”
李言立刻接话，“MTK的技术实力毋庸置疑。我们不敢奢求能参与核心研发，只求能做一个忠实的、反应快速的合作伙伴。王总监，您看，像我们星辰这样的公司，有没有可能，在未来贵公司的智能机平台推出时，成为大陆第一批的合作伙伴？”
这才是今晚的核心问题。
刘总也屏息凝神，等着王总监的回答。
王总监没有直接回答，反而问了一个问题：“李总，如果拿到平台，你们打算怎么做？继续走你们现在这种下沉市场的路线吗？”
李言早已准备好答案：“下沉市场是我们的根基，但我们绝不会只做低端。我的想法是，用智能机的体验，打功能机的市场。”
他继续阐述：“MTK的平台向来以高集成度和性价比著称。我们会基于此，在外观ID、UI设
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