第39章 值回票价（求追读！） (第3/3页)
择”。
这种口碑的发酵，又反过来进一步刺激了渠道的热情。
像孙建国这样的零售商，更加积极地向上级代理商要货，而代理商的催单电话，则更加密集地轰炸着长安镇星辰总部的销售热线。
这种来自市场最前沿的真实反馈，比任何销售报表都更能说明问题。
星辰S2的成功，并非因为它是一款在技术上有多么颠覆性的产品，而在于它极其精准地捕捉并满足了下沉市场用户最核心、最质朴的需求：在有限的预算内，获得尽可能多的“体面”、“实用”和“娱乐”。
巨大的屏幕提供了更好的视觉体验和“值回票价”的直观感受；
洪亮的音响迎合了外放听歌、看视频、跳广场舞的需求，也是一种无声的炫耀；
金属质感的边框跟玻璃后壳和“土豪金”配色，则精准地命中了人们对“高端”、“气派”的心理渴望。
而这一切感知的建立，最初都源于那场不惜成本的、简单粗暴的广告轰炸。
它像是一把重锤，硬生生地在消费者心智中砸开了一个口子，将“星辰S2”与“超大屏”、“金属质感”、“土豪金”、“金刚音响”这些关键词强行绑定在一起。
当消费者带着这些被广告塑造的需求走进手机店时，目光自然会聚焦在最能体现这些特点的产品上。
星辰S2，恰恰就是为此而生的。
相比之下，其他品牌同价位的产品，或许质量更稳定，品牌更悠久，但在这种“视觉冲击力”和“功能噱头”上，却显得黯然失色。
销量成功的核心，最终回归到了营销的本质：让消费者知道你，记住你，并在需要时选择你。
李言深谙此道，并用一场教科书式的下沉市场营销战役，证明了这一点。
星辰S2，正以其独特的“土嗨”美学和实用主义，成为广阔下沉市场中许多用户心中名副其实的“轻奢”之选，悄然改变着基层市场的手机格局...