第291章：竞标，我方报价被对手精准压制 (第2/3页)
刘文博从容不迫地拿起最终报价文件，清晰、缓慢地开始宣读总价，以及几个核心分项的价格构成。
当他报出那个总价数字时，张艳红只觉得脑子里“轰”的一声，像有什么东西炸开了。那个数字……那个数字！虽然不是一个精确的、她记忆中文件上的具体数值，但它精准地卡在了一个极其微妙的位置——恰好比“丽梅时尚”内部经过无数次测算、反复权衡后确定的、最具竞争力的“目标报价”下限，低了不到百分之二！而且，几个关键分项，特别是设计合作费用的报价，几乎就是冲着“丽梅时尚”的成本结构量身定做的，既保证了“风华国际”自身合理的利润空间，又恰好将“丽梅时尚”的利润压缩到了一个极其尴尬、甚至可能亏损的边缘！
精准！太精准了！精准得可怕！精准得绝不可能用“巧合”或者“市场推测”来解释！
这绝不是简单的低价竞争策略。这是有备而来，是有的放矢，是拿着尺子量好了对手的底裤，然后一剪刀精准地剪短了一寸！
韩丽梅一直挺直的脊背，在听到那个总价和分项报价的瞬间，几不可察地僵硬了一下。虽然她脸上的表情依然保持着职业化的平静，但微微收缩的瞳孔，和瞬间握紧了手中钢笔的手指，泄露了她内心的惊涛骇浪。她飞快地瞥了一眼自己面前标书上那个用红笔圈出的、只有她和极少数核心成员知道的、代表着“必须守住、否则项目可能无利可图甚至亏损”的底价数字，然后猛地抬起头，目光如电，射向台上嘴角噙着一丝若有若无笑意的刘文博。
那不是意外，不是估算，是确凿无疑的针对性打压！对方不仅知道了“丽梅时尚”的底牌，甚至知道了“丽梅时尚”的底牌是怎么组成的！这已经不是商业竞争，这几乎等同于作弊！
会议室里响起了一阵低低的骚动。其他几家公司的代表也露出了惊讶的神色，显然“风华国际”的这个报价，不仅精准打击了“丽梅时尚”，也打乱了一些人的预期。评审专家们交头接耳，低声讨论着。
轮到“丽梅时尚”陈述和报价了。
韩丽梅站起身，步伐依旧沉稳，但熟悉她的人能看出那细微的凝滞。她走到陈述席，打开麦克风，声音一如既往地清晰、坚定，开始陈述早已准备好的内容。但张艳红坐在下面，却感觉手脚冰凉，浑身发冷，仿佛置身冰窟。她能听出韩总声音底下那一丝极力压抑的紧绷和……一丝不易察觉的惊怒。
陈述很精彩，甚至在“风华国际”的针对性压力下，韩丽梅临场发挥，补充了几点应变和对项目更深层次的理解，赢得了评审席几次轻微的点头。但这一切，在对方那个精准到可怕的报价面前，都显得那么无力。
终于，到了报价环节。
韩丽梅拿起了那份凝结了整个团队数月心血、经过无数次推演测算的最终报价文件。她的目光在总价那一栏停留了不到半秒。那里有两个数字，一个是公开报价，一个是内部掌握的、可接受的微调下限。而“风华国际”的报价，就死死地卡在那个下限下面一点点。
她几乎能听到自己心脏沉下去的声音。加价？超出预算太多，不仅可能直接出局，还会影响公司利润结构和声誉。维持原价？在对方针对性如此明显的低价面前，毫无优势，甚至可能因为利润被过度挤压而在后续执行中出问题。降价？降到和对方一样甚至更低？那意味着这个项目可能白干，甚至亏损，而且会破坏行业规则，引发恶性竞争。
电光石火间，无数个念头在她脑中闪过。最终，职业素养和对团队负责的态度占了上风。她不能拿公司的长远利益和声誉去赌一口气。她必须给出一个合理的、负责任的报价。
她清晰地报出了“丽梅时尚”的最终总价。一个比“风华国际”高出大约百分之三的数字。这个价格，是“丽梅时尚”基于成本、合理利润和项目价值给出的、自认为最有竞争力的价格。在正常情况下，这并非不能接受。但今天，在“风华国际”那个精准到诡异的报价面前，这百分之三的差距，就像是天堑。
报价宣读完毕的瞬间，会议室里一片寂静。张艳红绝望地闭上了眼睛。她知道，完了。
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