第148章：以不可思议的条件达成协议 (第2/3页)
干的利益，与并购后的发展深度绑定，让他们有极强的动力去实现甚至超越目标。
“灵思”团队中，几位高管的眼睛明显亮了一下。尤其是那位销售副总裁，显然对“上不封顶”的或有对价产生了浓厚兴趣。王老虽然对纯粹的财务数字不那么敏感，但“技术里程碑”这个说法，显然也触动了他。
钱文博的脸色却更加阴沉。这个方案，现金部分只有一半，还要分期，这对他解决个人财务危机的帮助大打折扣。而业绩对赌部分，虽然听起来很美，但充满不确定性，远水解不了近渴。而且，将大量利益与未来表现挂钩，意味着他短期内无法获得足够的流动性来缓解瑞士信贷那边的压力。
“第三，关于核心团队的长期激励。” 韩晓没有给钱文博太多思考时间，目光转向王老，语气变得更加恳切，“除了刚才提到的独立研究院架构和特殊预算通道，我提议，为王老及核心研发团队，额外设立一份独立的、与‘灵思’技术整合成果及未来商业化表现直接挂钩的‘技术成果分享计划’（Technology Achievement Share Plan）。这份计划的奖励池，将从‘灵思’技术未来在瀚海体系内产生的直接或间接收入中，按一定比例计提。这意味着，只要‘灵思’的技术持续创造价值，核心团队就将持续获得回报，而且这种回报，与你们的研发成果紧密相连，真正实现技术价值的长期变现。”
这简直是为一心追求技术理想、又希望技术价值得到认可和回报的王老及其团队量身定制的“金手铐”。它超越了简单的股权或现金激励，将回报与最核心的“技术成果”直接挂钩，既给予了巨大的物质预期，又给予了无与伦比的成就感和尊重。王老的眼神，在这一刻，终于亮了起来，之前的挑剔和疏离几乎消失殆尽，取而代之的是一种被深刻理解和尊重的动容。
韩晓的“新思路”，一环扣一环，精准地击中了“灵思”内部不同群体的核心诉求：为渴求现金的早期投资人和面临财务压力的钱文博（部分）提供了流动性解决方案；为追求更高回报的股东描绘了充满诱惑的业绩对赌蓝图；为技术核心团队提供了理想的技术家园和前所未有的长期激励。同时，这个方案对瀚海而言，虽然看似让步（提高了估值基准，增加了或有对价），但实际上有效控制了前期现金支出压力，将大部分对价与未来可验证的业绩挂钩，锁定了核心人才，并最大程度激发了“灵思”团队并购后的创造力和价值贡献。这是一个看似妥协、实则将各方利益深度绑定、并为瀚海争取到最大主动权和长期价值的、极其高明的方案。
会议室里鸦雀无声。每个人都在消化这个复杂而精妙的方案。“灵思”团队每个人的表情都变得异常精彩，有惊讶，有思索，有兴奋，也有疑虑。钱文博的脸色则像打翻的调色盘，青白交错。他死死地盯着韩晓，仿佛第一次真正认识这个年轻的女人。他发现自己彻底落入了对方的节奏。韩晓没有在估值数字上与他纠缠，而是直接抬升了博弈维度，用一个结构复杂、利益交织的复合方案，瞬间瓦解了他单纯依靠“高估值、全现金”建立起来的谈判堡垒。更可怕的是，这个方案对“灵思”团队的其他成员，尤其是王老，具有难以抗拒的吸引力。他几乎可以预见，在接下来的内部讨论中，他将陷入孤立。
韩晓将众人的反应尽收眼底，最后，她的目光重新落在脸色铁青的钱文博身上，语气平静，却带着最后一击的力量：
“钱总，这个方案，既尊重了‘灵思’的价值，也充分考虑了各方，包括面临不同诉求的股东的现实需求。它不是一个零和博弈，而是一个旨在创造更大共赢蛋糕的长期合作框架。瀚海愿意拿出最大的诚意，与‘灵思’的优秀团队并肩作战，共享未来。”
她稍微停顿，声音低沉了几分，却更加清晰地传入钱文博的耳中：“我相信，一个能够着眼长远、平衡各方利益、并给予技术和人才最高礼遇的交易结构，远比一个仅仅在纸面上抬高几个数字、却可能埋下未来冲突隐患的简单买卖，对‘灵思’，对它的创始人，对所有相关方，都更有价值，也更负责任。”
“更负责任”。这三个字，韩晓说得意味深长。听在钱文博耳中，无异于最后的警告和提醒：我知道你的困境，我给你指了一条既能部分解决你燃眉之急（现金部分），又能保全你面子和长期利益（业绩对赌和团队激励），还能避免你个人财务问题引爆危机的路。是选择继续在悬崖边硬撑，还是顺势走下台阶，拥抱一个对各方都更有利的未来？
钱文博的额头，渗出了细密的冷汗。他张了张嘴，想说什么，却发现喉咙干涩得厉害。他能感觉到身边团队成员投来的、复杂而充满期待的目光，尤其是王老，那眼神几乎已经表明了态度。他还能感觉到韩晓那平静目光下，蕴含的洞悉一切的压力。
僵持。令人窒息的僵持。
但这一次，僵持没有持续太久。那位一直负责财务的方副总，在与身边另一位法务同事快速交换了眼神后，轻轻咳了一声，转向钱文博，声音不大，但足以让所有人听清：“钱总……瀚海韩总提出的这个方案……结构上……确实很有创意，也……考虑得比较周全。尤其是业绩对赌和长期激励部分，能很好地平衡短期回报和长期发展，也能最大化团队和股东的利益。从专业角度看，值得我们……认真考虑。”
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