第352章 昆仑九号：资本试探 (第2/3页)
。”齐学斌说，“但我算的跟你不一样。你算的是怎么最便宜地吃下长鹏。我算的是长鹏值多少钱。”
张总的笑容微微僵了一下。
“长鹏的电池封装技术，通过了工信部最严苛的专家组评审。连续运转一万两千小时零故障的第三方检测报告，你们华鼎有吗？”齐学斌的声音不大，但每一个字都砸得很重，“周远航的鼎盛精工搬到清河，意味着长鹏已经实现了核心供应链的百分之百国产化。这在全国所有新能源车企里，只此一家。这样的技术和产业链，你拿三千万来买？张总，你把我当什么人了？”
张总的表情变了。他大概没有料到一个地方上来的正处级干部，说话会这么直、这么硬。
“齐书记，商业谈判嘛，价格都是可以商量的。”张总试图缓和气氛，“三千万只是一个起步数字。如果齐书记觉得少了，我们可以谈。泰合资本的诚意是足够的。”
“你觉得这是钱多钱少的问题？”齐学斌说。
张总的眉头微微皱了一下。他大概没有预料到，谈判会这么快就脱离了他预设的轨道。在他过去经手的二十多起并购案里，到了这个环节，对方通常已经开始讨价还价了。
“齐书记，我再跟你说几个数字。”张总换了一个姿态，身体微微前倾，语气变得更加郑重，“华鼎新能源目前在全国有十四个生产基地，覆盖二十三个省的经销网络，合作的上游供应商超过两百家。去年的营收是一百二十亿。这是什么概念？长鹏汽车的月产能一千五百台，满打满算一年的产值不到三十亿。你用一个三十亿的产值去硬扛一个一百二十亿的巨头，这不是勇气，这是鸡蛋碰石头。”
“一百二十亿？”齐学斌笑了，笑得很淡，“张总，你说的那一百二十亿里面，有多少是靠真本事挣的，有多少是靠补贴凑的？”
张总的手指微微一顿。
“我做过功课。”齐学斌的语气变了，变得像一把慢慢出鞘的刀，“华鼎去年一百二十亿营收，其中国家补贴和地方补贴加在一起占了将近四成。扣掉补贴，你们的实际经营利润是负数。十四个生产基地里，有八个的产能利用率不到百分之三十。那些基地建起来不是为了造车，是为了跑马圈地拿补贴。华鼎的一百二十亿，有一半是泡沫。”
张总的笑容彻底消失了。
齐学斌知道自己戳到了华鼎最敏感的地方。这些数据是苏清瑜在过去几个月里通过公开的工商信息和行业报告整理出来的。它们不是秘密，但很少有人敢当着华鼎的人这么说。
“齐书记，有些话说出来容易，收回去就难了。”张总的语气终于变冷。
“我从来不说需要收回去的话。”齐学斌说。
两个人对视了三秒钟。空气像是被什么东西凝固了，茶杯里的铁观音冒出来的热气在两人之间无声地升起又消散。
张总先移开了目光。
“齐书记，我理解你的立场。”他的语气重新恢复了克制，但那种客气已经不是最开始的那种了，而是一种猎人耐着性子对猎物解释陷阱原理的耐心，“但你有没有想过一个问题。长鹏的技术确实不错，但技术好不等于能活下来。在中国这个市场上，决定一家企业生死的不是技术，是渠道、是资金、是政策。这三样东西，你一样都不占优。”
“渠道我有一百二十七家经销商签约。资金，清河特区的星光基金和省级拨款足够支撑量产初期。至于政策……”齐学斌顿了一下，“你说的那份《指导意见》，还在走流程吧？流程走完之前，一切都是未知数。”
“齐书记，流程可以走得很快，也可以走得很慢。”张总说，“这取决于有没有人在后面推。”
“你在暗示什么？”
“我在告诉你一个事实。”张总的声音压得更低了，“推动这份指导意见的人，不仅仅是华鼎。还有一些你在汉东省就已经打过交道的人。你应该明白我在说谁。”
叶援朝。
齐学斌的脑子里闪过这个名字，但他脸上没有任何波澜。
“不管是谁在推。”齐学斌站起身来，“长鹏不会卖身。清河的产业，不接受强盗入股。”
张总的脸色终于沉了下来。
“齐书记，你可能还不太了解京城的规矩。”他的语气不再是之前那种商务式的客气，变得冷了，“在这个圈子里，拒绝一次善意的邀请，代价往往比接受要高得多。”
“是在威胁我？”齐学斌看着他的眼睛。
“不是威胁。是提醒。”张总说，“那份《指导意见》一旦通过，长鹏的补贴就是一纸空文。同时，汉东省经信委的赵建平主任后天就会带队到清河进行合规性检查。你觉得他去清河是干什么的？他去的目的不是查问题，是找问题。没有问题也要找出问题来。齐书记，你现在面对的不只是泰合资本，也不只是华鼎。你面对的是三个部委、一个省级调研组，加上几个你连名字都不知道的人。你确定要一个人扛？”
齐学斌站起身来。
他拿起桌上的茶杯，把剩下的半杯铁观音倒进了烟灰缸里。茶水和烟灰混在一起，发出一声轻响。
“张总，你说得对。我确实只是一个地方上来的正处级干部，在京城这个地方，什么都不是。
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