第91章 资本獠牙 (第2/3页)
‘米芾砚’的跟头，让他明白，在邱明山这样的权威面前，在众目睽睽之下，阴谋诡计容易反噬。不如直接用钱砸，用势压，堂堂正正，却又让人难以招架。”
“那咱们怎么办？总不能坐以待毙。”小丁急道。
“当然不能。”叶深站起身，走到窗边，望着窗外铅灰色的天空。细雪已经停了，但天色阴沉，寒风呼啸，预示着更大的风雪可能还在后面。“方家用资本开路，想用钱砸死我们。那我们就让他看看，有些东西，是钱买不来的。”
他转过身，目光锐利：“第一，货源被断，我们就自己开辟新路。金陵周边城镇、乡村，甚至更远的地方，难道只有方家能接触到？韩三哥，你立刻挑选两个机灵可靠、对古玩有一定辨识力的伙计，带上本钱，分头出去跑。不要只盯着那些有名的古董集散地，去那些偏远的乡镇、村落，去收老百姓家里压箱底的老物件、旧家具、甚至是破铜烂铁。价格可以给得比市价略高，但一定要现钱现货，信誉第一。告诉他们，只要是老东西，无论残破与否，‘漱玉斋’都收，而且价格公道。我们要建立一条绕过方家、直接深入民间的‘毛细血管’式收货网络。这条路可能慢，可能辛苦，收获也不稳定，但这是我们自己的根！”
韩三眼睛一亮：“少爷说的是！乡野之间，往往有蒙尘之宝！只是这样一来，本钱和人力……”
“本钱先从账上支，不够，我去想办法。”叶深决然道，“人力，就从现有的伙计里挑，告诉他们，外出收货，除了基本工钱，每收到一件有价值的东西，按最终售价，给予一定提成。重赏之下，必有勇夫。而且，这也是锻炼他们眼力的好机会。”
“是！我这就去安排！”韩三精神一振。少爷这是要化被动为主动，避开方家的主战场，深入敌后，开辟新的根据地啊！
“第二，”叶深看向小丁，“方家不是高价收购吗？让他们去收。但我们不必跟着抬价。我们要做的，是‘精’和‘特’。陆师傅修复手艺独步金陵，这就是我们最大的优势。小丁，你放出话去，‘漱玉斋’高价收购各类有修复价值的残器、旧物，尤其是那些破损严重、但底子好、有特色、别家不愿意要或者修不了的东西。我们收回来，让陆师傅修复，化腐朽为神奇，然后赋予它们新的故事和价值，再卖出去。方家用钱砸的是‘量’，我们要用‘质’和‘手艺’来对抗。我们要让所有人知道，‘漱玉斋’卖的不仅仅是古物，更是‘起死回生’的手艺和‘独具慧眼’的品味！”
小丁用力点头：“我明白了！咱们不跟他们拼数量，拼价值！一件顶他们十件！”
“第三，”叶深眼中闪过一丝寒芒，“方家能用钱收买供货商，我们也能。但我们的‘钱’，不仅仅是银子。韩三哥，你亲自去拜访那些被方家威胁、或者正在动摇的窑场、作坊的东家或老师傅。告诉他们，跟‘漱玉斋’合作，不仅仅是买卖关系。我们可以签订长期的供货契约，价格可能不如方家一时给得高，但我们稳定、守信，绝不拖欠货款。而且，对于有独特工艺、有发展潜力的作坊，我们可以考虑‘技术入股’或者‘利润分成’模式，共享发展成果。我们要给他们画一张更大的饼，一个不仅仅是赚快钱，而是能长久经营、共同成长的未来。”
“技术入股？利润分成？”韩三再次被叶深超前的理念震撼。
“对。比如，一家窑场有一种独特的釉色配方，烧出的瓷器别具一格，但成本高，销路不稳。我们可以承诺，包销他们一定数量这种瓷器，并且帮助他们改进工艺、降低成本、开拓市场。赚了钱，大家一起分。我们要让这些匠人、作坊主明白，跟‘漱玉斋’合作，他们不仅仅是供应商，更是合作伙伴，是命运共同体。”叶深沉声道，“方家用资本碾压，是想把所有人都变成他的附庸和奴隶。我们要用合作共赢，把朋友搞得多多的。看看到底是赤裸裸的金钱诱惑持久，还是共同利益和长远发展的愿景更吸引人。”
韩三和
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