第276章 资本入场，血洗市场？我教你什么叫真正的护城河！ (第3/3页)
“咱们卖的是SaaS服务，是一套先进的管理逻辑，是要收年费的。可这帮人倒好，他们不仅软件免费，还倒贴钱给商家送扫码牌、送打印机！甚至只要商家用他们的码，每单还能补贴五毛钱！”
说到这，苏弘道压低了声音，脸色灰败：
“我特意让人去查了底细，这几家公司背后都不简单。听说是拿了北上广那边几家风投机构的钱，那是几百万几百万的往里砸啊！”
他叹了口气：
“还真让你小子之前给说中了。这就是你说的那种互联网打法，烧钱换市场。他们根本不在乎盈不盈利，就是想用钱把咱们这种做实业起家的给耗死。”
“小饭馆的老板哪懂什么架构先进不先进，谁给钱就用谁的。虽然咱们鼎食科技起步早，占了先机，但这价格战一打起来，我这护城河……眼看着就要被填平了。”
顾屿在心里暗暗点头。
这就是2012年互联网大战的雏形，资本驱动的补贴战。
传统的生意逻辑是“好货不便宜”，而互联网的逻辑是“羊毛出在猪身上”。
苏弘道遇到了典型的“乱拳打死老师傅”，对方拿着VC的钱当柴烧，这火自然旺得吓人。
“现在满大街都是二维码，消费者也不傻。”
苏弘道死死盯着顾屿的眼睛，像是溺水的人抓住了最后一根稻草，
“当所有人都在做同样的事情，当技术不再是秘密，当大家都在拼底线、拼烧钱的时候……”
“小顾，你是懂这套互联网玩法的。这局棋我是真看不懂了，你帮叔叔参谋参谋，这死局……到底该怎么破？怎么才能在这片红海里，让别人一眼就记住‘鼎食’，做出真正的差异化？”
苏念也转过头，那双清澈的眸子注视着顾屿。
虽然她不懂商业上的那些弯弯绕绕，但她看得出父亲眼底的焦灼与对这个少年的依赖。
而在她心里，隐隐盼着，这个总能创造奇迹的同桌，能再一次给出那个“标准答案”。
顾屿并没有马上回答。
他端起面前的椰汁，轻轻晃了晃。杯中乳白色的液体在灯光下轻轻晃荡。
苏弘道的困局，其实是所有做SaaS的软件公司都会遇到的死结：
软件本身是很容易被抄袭的，尤其是面对那些拿着VC投资烧钱抢市场的疯狗。
想要破局，就不能只盯着二维码这个入口，而要把目光看向那个二维码背后的东西。
那些只做互联网的公司永远无法企及的、属于苏弘道这种餐饮巨头的重资产壁垒。
比如庞大的采购量，比如现金流的金融属性。
片刻后，顾屿放下了杯子。
他抬起头，迎着苏弘道那期盼已久的目光，了然地笑了笑。
“苏叔叔，您觉得，肯德基和麦当劳，卖的真的只是炸鸡和汉堡吗？”