第61章 如果你无法回答，就换个问题。 (第2/3页)
他把U盘插进电脑，手指飞快地在键盘上敲击了几下。
“咔哒。”
大屏幕上的画面变了。
原本那张复杂的财务报表消失了，取而代之的，是一个巨大的、红色的、几乎垂直于地面的增长箭头。
背景是一片漆黑，只有那根红线，像是一道撕裂夜空的闪电。
【PrOieCt W: The NeXt GeneratiOn】
只有这行字。
极简，暴力。
“我是阿里巴巴无线事业部的产品专家，林彻。”
林彻拿起一只备用话筒，走到了舞台中央。
此时此刻，聚光灯打在他的身上。
他年轻的脸庞在强光下显得苍白而锐利，就像是一把刚刚出鞘的刀。
“马克先生，你刚才问，为什么移动端的变现率低？”
林彻看着台下那个不可一世的老头，嘴角微微上扬。
“那是因为你们在用PC时代的逻辑，去衡量移动时代的生物。”
“什么意思？”马克·鲍姆眯起了眼睛。
林彻按下了手中的翻页笔。
屏幕上跳出了一组数据模型。那不是传统的电商漏斗模型，而是一个类似病毒扩散的网状结构。
正中间是一个红点，然后瞬间裂变出六个，六个变三十六个......
“在PC时代，是‘人找货’，用户带着目的搜索，所以转化率高，但流量昂贵。”
林彻的声音在宴会厅里回荡，带着一种布道者的狂热。
“但在移动时代，屏幕变小了，搜索不再是入口。”
他猛地指向身后那张令人心惊肉跳的裂变图。
“所以，我们重新定义了规则——货找人。”
“这是基于社交关系的信任货币，这不是流量，这是人性。”
屏幕上，那个红色的曲线旁边，标注着一行小字：
CUStOmer ACqUiSitiOn COSt (获客成本): $0.05
Day 1 RetentiOn (次日留存): 65%
全场一片死寂。
五美分的获客成本？
在座的所有投资人都倒吸了一口凉气。
要知道，现在京东的获客成本已经飙升到了20美元！
这是什么概念？
这简直就是印钞机！
“这是我们在秘密测试的代号为‘PrOieCt W’的新项目。”
林彻撒谎了。脸不红心不跳。
他指着那条曲线，“在没有任何推广的情况下，仅仅依靠社交裂变，它的日活在过去一周内增长了400%。”
这就是飞机上那份被刘大嘴视为“造假”的数据。
此刻，它变成了神迹。
“马克先生。”
林彻走到了舞台边缘，居高临下地看着马克·鲍姆。
“您担心的不是变现率。”
“您应该担心的是，如果您今天错
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