第一百零九章 渠道优化拓市场 (第2/3页)
—根据酒店的菜单需求，调整鱼的规格和配送时间。”
马修沉思片刻：“我们需要先做一次主厨品鉴会。如果厨师团队认可，我们可以考虑在特色餐厅推出限定套餐。”
“时间您定，我们配合。”
第三个目标是本省最大的线上生鲜平台“鲜直达”。来的采购经理是个年轻人，戴着黑框眼镜，一直在用手机拍产品细节。
“你们的包装，成本不低吧？”他问得很务实。
“礼盒十二，食盒八块，都是可降解材料。”李薇薇直言不讳。
“那终端售价得定高才能cover（覆盖）。”年轻人快速计算，“三百八的桃子，在我们平台算顶级了。流量倾斜可以，但你们得配合做内容。”
“内容我们自己做。”李薇薇说，“每周一次果园直播，每月一次烹饪教学，每个产品都有故事短视频。你们只需要给曝光。”
年轻人眼睛一亮：“这个可以。现在平台缺的就是好内容。但我们要独家线上授权。”
“可以，但仅限于生鲜品类。药膳和体验产品，我们要自营渠道。”
“成交。”
李薇薇在会场里穿梭，像蝴蝶，更像精准的谈判机器。她记得每个人的名字、职务、喜好，递出的样品都是对方最可能感兴趣的那一款。
两个小时，她谈成了六个意向合作——两家高端超市，一家五星酒店，一个线上平台，还有两家企业礼品采购。
合同还没签，但意向已经落地。
而这一切，都被省电视台的镜头记录下来。
发布会结束后，媒体记者们被请到准备好的采访区。小陈第一个提问：“林总，您刚才提到‘真’，请问如何保证这个‘真’？”
林逸早有准备。他让刘晓雨推上来一个移动显示屏，连上网络，打开后台系统。
“这是我们的产品溯源系统。”林逸操作屏幕，调出一盒桃子的信息，“扫码，你可以看到这盒桃子的完整生长记录——哪块地，什么时候开花，什么时候结果，浇了多少次灵泉水，哪天采摘，哪位工人包装，甚至运输车辆的实时位置。”
记者们围上来，手机对准屏幕。
画面清晰，数据详实。甚至能看到果农在果园劳作的照片，能看到采摘当天的天气。
“这得投入多少？”一个记者问。
“前期投入大，但值得。”林逸说，“我们要卖的不仅是产品，更是信任。信任，就得经得起任何检验。”
“如果有人仿冒呢？”
“仿不了。”林逸点开另一个页面，“我们的包装有防伪涂层，扫码后系统会记录设备信息和地理位置。同一码多次扫描，会触发预警。而且，”他顿了顿，“我们欢迎任何人来山庄参观，从土壤到餐桌，全程透明。”
采访结束，媒体散去。但李薇薇的工作才刚刚开始。
发布会只是引爆点，真正的战场在线上。
当晚八点，“云雾灵泉”品牌在各大社交平台同步上线。
第一条视频，就是发布会剪辑——林逸在台上说“真的东西，垮不了”，画面切到暴雨中的抢险，再切到晨曦中的重建。文案很简单：“从废墟中长出的，才是真的。”
视频发布十分钟，播放量破十万。
评论区炸了。
“看哭了，这才是真正的创业者。”
“那个绷带小哥好帅，求联系方式！”
“桃子三百八一盒？抢钱吧？……等等，看完视频好像理解了。”
“只有我注意到那个溯源系统了吗？太牛了，想买！”
李薇薇坐在电脑前，手指在键盘上飞舞。她安排好的十几个KOL（关键意见领袖）开始同步推送——美食博主测评桃子的口感，健康博主解析药膳配方，旅行博主分享山庄体验。
每个博主的内容角度都不同，但核心信息一致：真。
晚上十点，李薇薇上线了会员系统。
会员分三级：普通会员（购物满一千），银卡会员（年消费满一万），金卡会员（年消费满五万，或推荐十位银卡会员）。
会员权益很实在：新品优先购买权、专属客服、免费参与线下体验活动、生日礼物、以及——最关键的一条——每年一
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