第89章 谢澹如 (第3/3页)
思是真心待她？”
“真心，必须真心！”
谢澹如抚着猫，“哪怕是装出来的真心，也要装得像。但最好是真心。那姑娘的经历，我听了都觉得可怜。若是谢氏能给她一个可以说话的人，她将来念着这点情分，对咱们只有好处。”
“记住，谢安。你去临山，有四条。”
谢安肃立。
“第一条，礼数要足。侯爵的礼，按规矩走，不许怠慢。”
“第二条，话要实。咱们就是想做生意，不藏着掖着。契约上写的利润，该给多少给多少，不许玩花样。”
“第三条，和那丫头相处，要自然。不要一上去就套近乎，也不要刻意避开。让她感觉到，谢氏的人，是可以交的朋友。”
“第四条，带上那三成利的契约，但不急着拿出来。先看看那位侯爷的态度。他若是愿意谈，就递上。他若是不愿，就收着，等下次。”
谢安一一记下。
谢宁忍不住问：“三小姐，三成利是不是太多了？按规矩，咱们一般需只拿出一成。”
谢澹如看了他一眼。
“你跟十四岁的法相谈规矩？”
谢宁低头。
谢澹如继续说，“三成利，是给临山的诚意。他那边刚起步，缺的就是钱。咱们让利，他记着情分。往后临山真起来了，咱们从他那儿拿到的，何止三成？”
她抚着猫，目光变得幽远。
“做生意，最怕的就是算得太精。该让的时候让一步，该等的时候等一等，该放的时候放一放。”
谢安躬身，“三小姐教诲，安记下了。”
谢澹如挥挥手。
“去吧。挑个姑娘带上，让账房支三千两银子的货，作为见面礼。不要送钱，送东西。临山现在缺什么？粮有了，药有了，还缺什么？”
谢容想了想，“缺铁器、缺布匹、缺盐，但盐他们自己能晒，铁器……”
“铁器从弘农杨氏那儿来。”
谢澹如打断她，“咱们不抢别人的生意。送布匹，送棉衣。深冬快到了，流民需要棉衣。”
谢安眼睛一亮，“是。”
“还有，多带上些书。”谢澹如补充，“那县庠不是开学了吗？孩子们需要书。谢氏藏书楼里，那些启蒙的书，多印几套，一起送去。”
谢安深深一揖。
“三小姐思虑周全。”
谢澹如摆摆手。
“去吧。早去早回。”
谢安转身下楼。
谢容和谢宁也告退。
顶层只剩下谢澹如一人，和那只白猫，她抱着猫，望着窗外湖光，喃喃自语，“十四岁的法相，免费的县庠，还有那个从陆家逃出来的哑女……”
猫“喵”了一声。
她低头看它。
“你说，这临山，会不会是下一个风云地？”
猫舔了舔爪子，没理她。
谢澹如笑了，揉了揉它的脑袋。
“管它是不是。先去交个朋友，总没错。”