第243章 从随机订单到计划性收入 (第2/3页)
键的一步，是推广。老王和大龙没有经验，只能硬着头皮，用最笨的办法。他们在接下来几天的午间配送高峰，特意留意那些看起来像是固定上班族、地址相对稳定、态度也比较和气的顾客。送餐时，在递上餐品的同时，小心翼翼地掏出那张小卡片，用尽量简短、朴实的话术说明：“哥/姐，这是我们自己弄的一个提前订餐的小服务，您要是明天想吃啥，可以扫这个码提前定一下，我们尽量准时给您送过来，省得您中午等。要是您觉得方便，可以试试看。”
大部分顾客只是出于礼貌接过卡片，点点头，有的顺手放进口袋，有的可能转身就扔了。也有人会多问两句：“跟平台下单有啥不一样？”“便宜吗？”“能开发票不？”老王和大龙就按准备好的解释：跟平台差不多价，可能便宜一两块，主要是能提前安排，送得更稳当点，发票暂时开不了。问的人多，真正当场扫码尝试的寥寥无几。
头三天，只有五个顾客通过二维码下了单。其中两个还是老王和大龙几乎每天都会送到的、脸熟的“老主顾”，算是给了个面子支持。订单少，路线规划就简单，老王和大龙各自抽空取了餐，准时送了过去。送的时候，又厚着脸皮再强调一遍：“您要觉得还行，明天还可以订，或者跟同事说说。”
这个过程里，老王体会到了前所未有的感觉。不再是机械地等待系统派单、抢单、然后像救火队员一样冲向随机的地点。虽然只有寥寥几单，但他知道明天中午的某个时间，他需要去那家川菜馆取三份鱼香肉丝盖饭，送到隔壁写字楼的11层和15层。这种“确定性”，哪怕只有一点点，也像在波涛汹涌的随机之海中，抓住了一块小小的浮板。他不再需要在午高峰后，漫无目的地在街上徘徊刷新手机，心里计算着下午的“空洞”有多长。他有了明确的、虽然不多的任务。等待的焦虑，被一种“有事可做、有事可预期”的轻微充实感取代了。
为了这区区几单，他和商家确认菜单，规划取送顺序，确认顾客地址，花了比平时更多的沟通时间。大龙笑话他：“叔，咱这比等平台派单还费神呢，就为这几单，值吗？”
老王想了想，很认真地说：“值。心里不慌了。知道有这几个单子等着，就像……就像地里种下的庄稼，你知道到时候要去收。跟以前那种看天吃饭、等平台赏单子，不一样。”
一周后，情况开始有了微弱的好转。五个初始顾客中，有三个人复订了。其中一位在金融公司上班的年轻女孩，还主动在微信上（通过扫码加上了老王的微信）说：“王师傅，你们这个挺好，我中午开会多，经常错过饭点，定了你们这个，到点就能吃上，不用盯着手机抢了。我推荐给我们组两个同事了，他们可能也会试。”
果然，第二天，又多了两个新订单，来自那个女孩的同事。订单总数从五个变成了七个。虽然还是不多，但老王明显感觉到不同。他和这几个“预订客户”建立了初步的、超越平台匿名交易的关系。他知道那个女孩姓李，在11层上班，常点川菜馆的鱼香肉丝盖饭。他知道她那个戴眼镜的男同事喜欢凉皮肉夹馍组合，不要辣椒。这种微弱的“连接感”，虽然远谈不上是朋友，但也不同于之前完全陌生的、一次性的服务关系。送餐时，偶尔能多聊一句“今天挺忙啊”或者“天气热了”，对方也会点点头，回一句“辛苦王师傅”。
收入的直接增加，在最初两周并不明显。七个订单，平均每单比平台价便宜一两块，老王和大龙每单赚的跑腿费，跟平台高峰期跑单差不多，但肯定比跑那种低价的“垃圾单”强。更重要的是，这七个订单相对集中，取餐点就在那四家店，送餐点集中在两三栋写字楼。老王规划了一下路线，取一趟送一趟，比之前随机派单时东奔西跑、路线混乱要节省不少时间和电量。原本可能被“午间空洞”消耗掉的一个多小时，现在被有效利用了起来，虽然创造的收入绝对值不高，但单位时间价值提升了。而且，因为心里有底，他在跑完这几个预订单后，再打开平台接其他散单时，心态也平稳了许多，不再像以前那样饥不择食、焦虑不堪
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