第249章 原则一：凭什么是我 (第2/3页)
文件照片。”
她看到台下好几位老人神情凝重，显然联想到了什么。“这时候，‘凭什么是我’这个问题，要问得更深一些。您得想：这么高的回报，银行定期利息才多少？国家允许的合法借贷利率上限才多少？如果这项目真这么好，真这么稳赚不赔，那些银行、大公司、专业的投资机构，为啥不抢着投，轮得到我一个普通退休老人？那些基金经理、投资专家，难道还不如这个突然冒出来、对我异常热情的推销员有眼光、有门路？”
“他们图我什么？”李素芬自问自答，“就图我这点养老钱。图我信息相对闭塞，对复杂的金融术语、项目真假辨别力弱。图我可能有点积蓄，又渴望让钱‘生钱’，好减轻子女负担，或者让自己晚年手头更宽裕。他们利用的，是咱们对通胀的隐隐担忧，是对‘以钱生钱’的美好想象，但往往忽略了最基本的商业规律：高回报必然伴随**险。许诺远高于市场平均水平的回报，又不提示风险，甚至保证保本，这本身就是最大的风险信号，甚至是骗局的标志。”
一位戴着老花镜、一直认真做笔记的周大爷举手问：“李老师，那要是熟人，甚至亲戚介绍的呢？也说不上来具体项目，就说有门路，利息高，很多人投了都拿到钱了。这……咋问‘凭啥是我’？”
“问得好！”李素芬点头，“熟人介绍，甚至亲戚拉拢，往往是这种骗局最具欺骗性的一环。它利用了咱们的信任。这时候，更要问‘凭啥’。您得想，这熟人亲戚，他自己投了多少钱？他靠什么赚钱？是项目真那么好，他热心分享？还是他每拉一个人头，就有高额提成？如果是后者，那这项目很可能就是‘拆东墙补西墙’的庞氏骗局，靠后来人的钱付前面人的利息，等拉不到新人了，就崩盘。他赚的是您的本金，或者您拉来的人头的提成。”
“所以，越是熟人推荐，越要警惕。您可以反过来问介绍人几个问题：这项目具体是做什么的？钱投到哪里去了？有什么风险？合同我能不能找信得过的年轻人（比如子女或懂法律的朋友）看看？公司的资质证明能不能给我一份复印件我去核实？如果对方支支吾吾，或者以‘商业机密’、‘说了你也不懂’、‘信不过我吗’来搪塞，那您基本就可以断定，这里头有问题。真正的投资，不怕你问，只怕你不问清楚。‘凭啥是我’？可能就是凭咱是熟人，好说话，拉不下脸来追问，容易被‘人情’绑架。”
第三种：免费的“大餐”、“旅游”和“健康讲座”。
“这种开头往往不直接谈钱，谈感情，谈关怀，谈健康。”李素芬语气凝重，“打电话邀请，或者发传单，或者直接在公园、菜场拦住您，热情邀请您参加免费活动。可能是听健康讲座送鸡蛋，可能是免费体检，可能是组织一日游管饭。去了之后，对您嘘寒问暖，端茶倒水，比亲儿女还亲。讲师可能是‘专家’、‘教授’，讲得天花乱坠，最后落脚点往往是：您的身体有各种潜在风险（仪器一测，谁都有点‘问题’），然后推出某种‘神奇’的保健品、保健器械、理疗服务，能根治高血压、糖尿病、关节炎，能延年益寿。价格不菲，但今天有‘特大优惠’，或者‘限额抢购’。”
台下响起一片低声议论，显然不少人有类似经历。
“这时候，‘凭什么是我’要换个角度问。”李素芬说，“凭啥人家要免费请您吃饭、旅游、体检？凭啥那些‘专家’、‘教授’要对您这么好，苦口婆心？他们是慈善家吗？显然不是。他们的目的是卖产品，赚您的
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