# 第十九章 微光 (第2/3页)
多窗户、阳光可以照进来的房子。但他爸爸说建筑师“没前途”，逼他学了金融。他现在偶尔还会画建筑草图，画完就撕掉，因为“反正也不会实现”。她翻开那本建筑史，看到一张夹在书页里的照片。照片上是一个女人，三十多岁的样子，长发，笑容很温柔，眉眼跟蔡亦才有几分相似。是蔡亦才的妈妈。照片的背景是一栋建筑——一栋很漂亮的、有很多窗户的、阳光从四面八方照进来的建筑。
“这是你妈妈设计的？”邱莹莹问。
蔡亦才走过来，坐在她旁边，看着那张照片。“嗯。她设计的第一个项目。一个社区公园。被否了七次，第八次才通过。这是公园里的阅览室。”
邱莹莹看着那张照片，眼眶红了。阅览室的窗户很大，很大，大到几乎占满了整面墙。阳光从窗户涌进来，把整个房间照得亮堂堂的。她想象着蔡亦才的妈妈站在那扇窗户前面，阳光落在她的脸上，她在笑。因为她设计的东西，终于建成了。终于有人可以在那扇窗户前面看书、喝茶、发呆、晒太阳。
“你妈妈很厉害。”
“嗯。”
“你也很厉害。”
蔡亦才看着她，没有说话。
“你不是建筑师，”邱莹莹说，“但你可以设计别的东西。”
“设计什么？”
“你的生活。你的未来。你和你爸的关系。你和我。”她把照片放回书页里，合上书，放在枕头旁边，“你不是在盖房子。你是在过日子。日子不需要图纸，不需要审批，不需要被否七次第八次才能通过。日子是你一天一天过出来的。你过成什么样，就是什么样。”
蔡亦才的眼眶红了。他伸出手，把她拉进了怀里。他的怀抱很紧，紧到她的脚后跟都离了地。他的脸埋在她的颈窝里，呼吸很重，一下一下的，像在确认她还在。
“邱莹莹。”
“嗯。”
“你以前不是这样的。”
“我知道。”
“你以前不会说这种话。”
“因为你以前不会听。”
蔡亦才在她的颈窝里笑了。他的笑声闷闷的，热热的，带着一点点眼泪的咸味，和一点点雪松香的清冷。邱莹莹抱着他，手在他的背上轻轻地拍着，像在哄一个终于愿意笑的孩子。
## 五
大年初五，邱莹莹在水果店里接到了周远舟的电话。
“莹莹，你开学了吗？”
“没有。正月十五之后才开学。”
“那太好了。你来帮我看看合同。我们公司要融资了，A轮，投资方给了一份意向书，我看不太懂。”
邱莹莹愣了一下。“你们公司？你的教育软件公司？”
“对。去年跟你说过的那个，你还帮我看了第一份意向书。后来我们拿到了一笔种子轮，做了产品原型，有了用户数据。现在有投资方感兴趣，想投A轮。但意向书太复杂了，我一个人看不过来。”
邱莹莹想了想。她现在的日程排得很满——写论文、准备助教课、帮妈妈看店。但周远舟是她的朋友，帮过她很多次。商业案例大赛的时候，他熬了好几个夜做财务模型。她住院的时候，他提着水果来看她，在病房里讲笑话逗她笑，讲到自己先笑岔了气。她不能拒绝他。
“你把意向书发给我。我先看看。”
“太好了！谢谢你莹莹！”
“不用谢。”
挂了电话，邱莹莹打开邮箱，下载了附件。意向书有四十多页，英文的，密密麻麻的条款，比她在蔡氏实习时看过的任何一份合同都复杂。她从头到尾看了一遍，做了几十条批注，花了整整一个下午。看完之后，她给周远舟打了一个电话。
“这份意向书有几个问题。第一，估值条款里的对赌机制不合理，如果你们达不到业绩目标，投资方有权要求你们回购股权，回购价格是投资额的1.5倍。这个风险太大了。第二，董事会席位分配对创始团队不利，投资方占两个席位，你们占两个席位，还有一个席位给第三方。如果第三方跟投资方站在一起，你们就失去了控制权。第三，反稀释条款缺失，如果后续融资的估值比这次低，你们的股权会被严重稀释。”
周远舟在电话那头沉默了十几秒。
“那怎么办？”
“谈判。你们找FA了吗？”
“找了。但FA说这些条款是行业标准，改不了。”
“行业标准不是不能改。关键是看你们有没有谈判筹码。你们的产品用户数据怎么样？”
“挺好的。日活增长很快，留存率也很高。”
“那就用数据说话。投资方投的是你们的未来，不是你们的现在。你们把用户数据整理好，做一个详细的商业计划书，告诉投资方你们值多少钱。不是他们给多少就是多少。”
周远舟又沉默了。然后他说了一句让邱莹莹意外的话：“莹莹，你能不能做我们的法律顾问？我们付你咨询费。”
邱莹莹愣了一下。法律顾问。咨询费。她从来没有想过用专业知识赚钱——她一直以为那是毕业以后的事。但现在，周远舟在问她，能不能做他们的法律顾问。不是免费的帮忙，是付费的咨询。因为她的专业能力，值这个钱。
“我考虑一下。”她说。
“好。不急。等你考虑好了告诉我。”
挂了电话，邱莹莹坐在收银台后面，发了很久的呆。妈妈在柜台前面理货，看到她发呆，走过来，摸了摸她的额头。“怎么了？不舒服？”
“没有。妈，有人请我当法律顾问。”
“法律顾问？就是律师？”
“不是律师，是帮他们看合同、提建议的那种。”
“给钱吗？”
“给。”
妈妈看着她，眼睛里有光。“那就去。你学了这么多年，该用上了。”
邱莹莹看着妈妈，心里有一千句话想说，但最后只说了两个字：“好。”
## 六
开学前一周，邱莹莹把周远舟公司的意向书改完了。
她花了三天时间，把四十多页的合同从头到尾改了一遍——删掉了不合理的对赌条款，调整了董事会席位的分配方案，补充了反稀释条款，还加了一个“最惠国待遇”条款，确保如果投资方给后续投资人更优惠的条件，同样的条件也适用于周远舟的公司。她改完之后，把合同发给周远舟，附了一条消息：“这是我的修改建议。你们跟投资方谈判的时候可以参考。如果有需要，我可以陪你们去谈。”
周远舟秒回了：“谢谢你莹莹！你太厉害了！咨询费我回头转给你！”
“不用急。等你们融资成功了再说。”
“不行不行，你付出了劳动，就该拿钱。这是你说的。”
邱莹莹看着这条消息，笑了。她确实说过——在商业案例大赛的时候，她跟周远舟讲过，“法律不是为了限制商业，而是为了保护商业”。现在她在做同样的事——不是为了限制周远舟的公司，而是为了保护它。保护它不被不合理的条款压垮，保护它在成长的过程中不会失去控制权，保护它能够走得更远、更稳、更安全。
她突然觉得，这就是她想做的事。不是坐在办公室里审合同的法务，不是站在法庭上辩论的律师，不是站在讲台上讲课的老师。而是——一个连接者。连接法律和商业，连接规则和实践，连接理想和现实。她可以在合同里保护一家初创公司，可以在课堂上培养未来的法律人，可以在谈判桌上为客户争取公平的条件。她不需要选择一个角色，她可以是所有的角色。在不同的时间，不同的地点，面对不同的人，她可以是法务，可以是律师，可以是老师，可以是顾问。她可以是任何她想成为的人。
手机震了。蔡亦才。
“在干什么？”
“改合同。”
“周远舟的？”
“嗯。”
“他给你钱了？”
“还没。等融资成功了再给。”
“你不怕他不给？”
“不怕。他是朋友。”
“朋友也可能不给。”
“他不会。”
“你怎么知道？”
“因为他是你朋友。”
蔡亦才沉默了几秒，然后发了一条消息：“你什么时候变得这么会说话了？”
“跟你学的。”
“我什么时候教过你？”
“你每天都在教。你说‘关于你的事，我什么都知道’。我学会了，所以我说‘关于你朋友的事，我也知道’。”
蔡亦才发了一个省略号。邱莹莹看着那六个点，笑了。她想象着他看着手机屏幕、不知道该回什么的样子——眉头微微皱着，嘴角微微翘着，手指悬在键盘上方，打了几个字又删掉，删掉又打。她想，如果她在旁边，一定会亲他一下。不是因为想亲他，而是因为想看他脸红的样子。
## 七
开学的前一天，邱莹莹在水果店里试讲她的讨论课。
观众只有两个人——妈妈和蔡亦才。妈妈坐在收银台后面，手里拿着一把瓜子，磕得咔嚓咔嚓响。蔡亦才坐在她旁边，手里端着一杯茶，表情很认真，像一个正在听课的学生。邱莹莹站在店中间，手里拿着翻页笔，面前放着一台笔记本电脑，屏幕上显示着她的PPT。
“各位同学好，今天的讨论课我们来聊一个话题——从‘股东优先购买权’看有限公司的人合性。”
她讲了二十分钟。从有限公司的法律定义讲起，讲到股东优先购买权的立法目的，讲到司法实践中的典型案例，讲到学术界的争议和分歧。她讲得很顺，没有卡壳，没有忘词，没有看讲稿。她看着妈妈和蔡亦才的脸——妈妈在磕瓜子，瓜子壳掉了一地，但她听得很认真，眼睛一眨不眨地看着邱莹莹。蔡亦才在喝茶，茶已经凉了，但他没有放下杯子，就一直端在手里，像一个道具。
讲完的时候，妈妈第一个鼓掌。她的手很粗糙，拍起来声音不大，但很响，啪啪啪的，像鞭炮。
“好！”妈妈站起来，“讲得好！”
邱莹莹笑了。“妈，你听懂了？”
“没听懂。但你说得好。”
邱莹莹哭笑不得。她看着蔡亦才，他放下了茶杯，也在鼓掌。他的掌声很轻，轻到几乎听不见，但他的眼睛在笑。那种笑不是嘴角翘起来的那种笑，而是一种从眼睛里面透出来的、温热的、像炭火一样的光。
“怎么样？”她问。
“很好。”
“哪里好？”
“逻辑清晰，案例恰当，节奏适中。你的声音不大，但很清楚。你站在店中间，没有讲台挡着，但你站得很稳。你没有看讲稿，因为你不看讲稿也能讲。你不看讲稿也能讲，因为你准备了很久。你准备了很久，因为你很认真。你很认真，因为你很在乎。”
邱莹莹的眼眶红了。
“你什么时候变得这么会夸人了？”
“从你开始认真准备的那天开始。”他说，“你认真的时候，最好看。”
邱莹莹把翻页笔放在桌上，走过去，在他旁边坐下来。她靠在他的肩膀
（本章未完，请点击下一页继续阅读）