第39章 张江高科技园区 (第2/3页)
。但你的病根在软件——准确说，在逻辑。”
张立恒眉头微皱，没插话。
“你现在招商的逻辑是什么？有企业来问，你报价，谈条件，签合同，入驻。企业越多，出租率越高，报表越好看。对不对？”
张立恒点了一下头。
“这套逻辑本身没问题。如果你做的是商业写字楼的话。”
林川的语速慢下来，一字一句。
“但你做的是科技产业园。产业园的核心不是入驻率，是产业密度。”
“你需要的不是六十八家互不相干的企业，而是二十家能形成上下游、能互相采购、互相赋能的企业。”
“它们之间一旦长出产业链，就跑不掉了，因为搬走的成本比留下的成本高十倍。”
张立恒的手指在桌面上不自觉地攥了一下。
这句话像一根针，精准地扎进了他大半年最没法跟别人说的那个地方——他不是不知道出租率的问题，他是不知道该怎么破。
“那怎么做？”张立恒的声音比刚才低了一截。
“三步。”林川伸出三根手指。
“第一步，筛。不是什么企业来都接，而是围绕一两条核心赛道——比如软件服务、信息技术、B2B平台、企业数字化——去精准筛选入驻对象，宁可空着楼也不乱填。”
“第二步，投。园区里必须有一个自己的创投平台，能筛项目、能投资金、能做早期孵化。企业不是租户，是生态里的节点。你投了它，它就和你绑在一起了。”
苏晚棠在旁边打开文件夹，不着痕迹地把九州创投的项目清单抽出来，放在张立恒右手边。
林川没停。
“第三步，也是最值钱的一步。”他手指在桌面上重重一叩。
“你的园区要变成一个'入口'。企业进来能拿到资本对接、技术协同、产业链资源和政策支持——”
“离开了你这个平台，它在外头根本找不到同样的东西。到那个时候，出租率不是你追的，是倒着排队来求的。”
他抬起头，看着张立恒。
“更重要的是，这种模式做出来，不只是你一个园区的事。它是能往上汇报的东西，是能让领导拿出来讲的成绩。”
张立恒猛地站了起来。
椅子往后推了半步，蹭在地板上发出一声涩响。他走到窗边，又走回来，手掌在沙发扶手上拍了一下。
“林总，这就是我想做的事。”
他的声音里压不住激动。
“不是租楼，是真正把园区做起来。但我一个人做不了——我没有投资平台，没有项目源，也没有产业链的整合能力。”
“所以我来了。”林川靠在椅背上，面带微笑的说道。
苏晚棠适时开口，声音不大，但信息量很足。
“张总，九州创投目前在深圳已经落地了六个项目，覆盖企业软件、B2B平台、游戏外包、无线增值服务等方向。这些公司本身就是未来导入园区的候选种子企业。”
她翻了一页资料。
“另外，九州创投公账目前可调配资金在S三亿五千万以上，全部是现金流。”
张立恒的瞳孔又缩了一下。
将近四亿现金。
2000年的四亿现金。
他做园区这些年，见过号称手握几十亿资产的老板，拆开一看全是杠杆和土地估值。真金白银能动四个亿的——
他没见过。
张立恒沉默
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