第20章 猛虎下山 (第2/3页)
他把卫衣、裤子、夹克三样抱在怀里，走向摊主。
还没迈步，小七的声音就炸开了：“等等，等等！白白，你就这么去？”
白辞停住脚步：“怎么了？”
“砍价啊！”小七的语气像在给上战场前的新兵做培训，“你现在进去，老板说多少你给多少，那你刚才转那么多圈白转了！”
白辞虚心请教：“那应该怎么说？”
小七清了清嗓子，瞬间切换成战术导师模式：“好，白白，现在进入砍价实战环节。记住三个原则：第一，先挑毛病。比如，存在线头、起球、色差等问题。第二，装作可买可不买。第三，老板报价之后不要马上接话，先沉默三秒，让她自己往下砍。”
“为什么沉默？”
“沉默是人类谈判中杀伤力最强的武器。你一沉默，对方就会觉得自己报价高了，就会主动降价。这叫心理博弈。”
白辞认真地点了点头，把这些记在心里，然后深吸一口气，走向摊主。
摊主是个四十多岁的大姐，烫着小卷发，嘴上涂着亮色的口红，正蹲在后面整理纸箱。
她抬头看了白辞一眼，又看了一眼他怀里的衣服。
“给弟弟买衣服？”
白辞没接这个话，他把三件衣服放在摊位上，开始按照小七教的来。
“这个卫衣，后背这里有一条线头。”他翻过卫衣，指着后领口一处几乎看不见的小线头，“是不是瑕疵品？”
大姐凑过来看了一眼，嘴角抽了一下：“那是正常的！谁家衣服没个线头？”
白辞又拿起那条运动裤，翻到裤脚的位置：“这条裤子膝盖这里有浮毛，洗了可能会起球。”
大姐挑眉：“你倒是挺会看。小孩儿，你以前卖过衣服？”
白辞没回答，他又拿起那件藏蓝色夹克，里里外外看了一遍，翻出内衬的标签：“这件外套是B类品，标签上写了有轻微色差。”
大姐抱起手臂，眼神从“小孩儿买衣服”变成了“小孩儿不好糊弄”。
白辞把三件衣服整整齐齐地叠好，放在摊位上。然后他按照小七的第三条法则——沉默。
他不说话，只是看着大姐，眼神平静，不卑不亢。一秒，两秒，三秒。
大姐先绷不住了：“行行行，三件一百零八，算你批发价了。”
白辞看向她：“九十。”
大姐眉毛一挑：“你这砍得也太狠了！一百零五，最低了。”
白辞没有松口加价，指尖轻轻碰了碰卫衣上的小老虎，抬眼望着大姐，眼神干净纯粹，语气诚恳平和：“姐姐，我是学生。今天要去见很久没见的家人，想穿得体面一点。但我只有这些钱。”
他的语气真诚，诚恳到让大姐原本准备好的那些抬价话术都卡在了喉咙里。
大姐又看了一眼他苍白的脸，模样清瘦，穿着洗得发白的校服，袖口的纽扣还
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