【第三百七十八章】底线的谈判 (第2/3页)
的附属意识，也就是潜意识跟随着你，而且由你控制他的去留，倘若他真的对你的世界做出什么恶行，你可以直接利用我留下的印记直接摧毁他，你需要做的，只是需要定期带着我的附属意识回到这里，让他告诉我其见闻，一方面是让这片空间愈发接近现实一些，毕竟住在这个小房间内，实在是太过无聊了，当然了，另一方面，我还要看那个世界的过往是否能够让我回忆起些什么。”
听到这个答案，杜锦心中还是有些顾虑的，毕竟对方说是这样说，如果到现世发现他给自己的印记不好用，权限不足，那不也是完全没有用吗？但心中虽然是这样想的，杜锦的脸上可没有表露出来，他自然清楚什么叫做张弛有度的道理，他已经依仗“小光人”表露出的性格和风格得到了对方的保证，如果自己再继续要求限制程度更大的方案，先不说杜锦没有可能这么“白痴”，就算他想，也要认清楚现在的现状，并不是杜锦向战败者索要赔偿，而是以一个没有反抗能力的身份与高位者进行谈判。
从这个层面上来说，利益是一切谈判开始的原因，也是成功谈判的基础。注意，利益不等于立场，立场是主张，而利益隐藏在立场之下，是谈判方实际的需要。在谈判中如果能意识到对方的利益点，就会多出很多切入点，而不是陷入立场之争，在复杂的谈判中，双方会有很多利益点，会有主次轻重之分。如果仔细分析，就会发现双方一定有共同的利益、不同的利益以及互相矛盾的利益。作者建议我们在谈判前，花些时间了解双方的利益以及这些利益的优先级，做到知己知彼。
而现在杜锦对于自己已经得到了相应的利益，也就是“小光人”对于自身利益的退让，这一点最为体现的地方就在于方案上，方案就是满足双方利益的各种解决办法。在杜锦自己的认知中，方案是“谈判产生价值的地方”，只不过平常的谈判中会不自觉进入一个误区，那就是，对方得到了什么，我们就失去了什么，如果抛开方案不谈直接挑明利益，那这场谈判要不无功而返，要不是就是演变为“村口骂街”一样的口嗨。
其实问题是双方共有的，需要双方充分沟通，了解各自的利益诉求，然后共同想办法，找出各种可以满足利益的方法，在上谈判桌前，我们可以做两种准备：“最可行协议”和“最差可行协议”。“最可行协议”就是最终理想方案的雏形。“最差可行协议”，就是“底线”，比如对方开出的条件已经比我们的“底线”还差，那么此时达成协议就没有意义了。
虽然看似“小光人”的话中还有杜锦再次压低的空间，但杜锦能够敏锐的感觉到，这已经是对方的底线了，如果自己再“吹毛求疵”，那么后果绝对不是现在的自己承担的，哪怕现在有风险，杜锦还可以通过“卧薪尝胆”的方法来不断提高自身能力，想办法彻底消除其对自己和现世的影响，但如果要求的太多超越“小光人”的底线，那杜锦恐怕只能下辈子才能做类似的尝试了，更何况，自己的底线也并没有被毁掉。
“好的，我接受您的提议，也相信您不会在风险控制这方面食言，只是，我有些不解的是，您
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