398.不是一个赛道 (第3/3页)
MCN公司崛起，草根网红单打独斗越来越困难，公司通过集约化生产内容的形式，可以轻松解决个体难以解决的问题。
“但也没有你想的那么简单。”
吕锦程伸出手，揉了揉女孩散在耳后的秀发。
“去年年底我们签了一个美妆博主。”
“她是怎么入行的呢？”
“机缘巧合下，她辞去工作去韩国旅游，顺便去了当地的商场，采购了不少化妆品。”
“她的第一条测试类美妆视频就这样新鲜出炉，一周之内在B站上获得了三四千的播放量。”
“虽然这一行有全职也有兼职，但实际上做一个视频的用心程度，粉丝们一看便知，如果不全职，不把心思全部放在这上面，很难做好。”
全职的最大弊端，就是如何变现以维持生活。
以及如何度过初期粉丝量从零到一的“冷启动”环节，不少草根都倒在了最开始的这条路上。
吕锦程表示，在开始推新人时，只能先往里面砸钱。
“化妆品要公司掏钱买，产品名册也要公司编写，成本都是公司在投入，虽然有些成绩但很慢，很难熬，就是觉得做的事在未来会有市场，所以才一直坚持。”
2015年春节前夕，这名美妆博主拿到了第一笔广告收入。
“那笔收入有差不多4000到8000块，当时感觉很雀跃，终于有钱收回来了。”
“所以你不要觉得很简单，有粉丝只是一方面，要想吃互联网这口饭，也得过五关斩六将才行。”
“这样哦”
关永仪机械地划着屏幕，若有所思。
“怎么，你也想尝试一下？”
“不不不，我可不想跟你签什么卖身条约。”
关永仪小嘴一撇，头摇的像拨浪鼓。
“不过我确实很好奇，你当时两手空空，到底是靠什么说服缪可言跟你建立工作关系的？”
说到工作关系四个字，短发少女特意加重了语气。
“靠概念。”
吕锦程咧嘴一笑。
“现在创业，光靠个人实力很难，也要靠团队协作。”
“我认为点金传媒对于旗下的每个人来说，不是谁投靠谁，而更像是一种联姻，双方是合作关系，互相扶持，两方共同创业和成长。”
“而且，自己做IP总会有失败率，签约已经有一定知名度的网红更保险。”
“自己研发视频产品成本高，周期长，而且根据马太效应，只有10%的头部账号可以获得可观的收入，如果我们100%投入成本，就有90%的失败率，商业上并不划算。所以选择MCN模式，在制作和孵化网红的同时，签约已经有一定粉丝量的网红，就可以筛选优质IP，降低风险。”
“目前我们既培育网红，也签约网红。”
吕锦程停顿一下，在空中比了个手势。
“比如拿《女神101》这档节目举例子，妙妙就是我们最开始培育的网红，而孙昕则是在节目里小有名气之后，我们主动联系签约的网红。”
“最关键还是看网红本人的努力程度，比如公司里的纪舒，我们招来只是想签个保底，就想让她试试自己做内容，走情感赛道，结果发现她很努力，特别适合这个行业。”
在点金传媒的签约标准下，培育及签约的主播都需要具有一定能力。
除去公司辅助外，自己剪辑编导是最基本的能力之一。
别看那几位头牌平日里大大咧咧，独立制作并剪辑节目都是基本功。
“我明白了.”
说了这么多，关永仪总算听懂了一件事情。
“也就是说，如果我要想吃这碗饭，也得非常努力，甚至考虑全职才行。”
“对，但也不对。”
吕锦程用力点点头，又摇摇头。
“你们啊，发发动态图个乐就行了，还真想靠互联网出人头地啊？”
“我倒是没有啦，思思旅游的时候跟我提过一嘴，说她是第一批妙音用户，没准以后也会变成大网红呢。”
“直接对标缪可言。”
关永仪抿着嘴，一脸无辜表情。
“哈”
男人强忍笑意。
“不是一个赛道比什么？”
“如今她才是键盘境，眼界还窄，见妙妙如井底之蛙抬头望月。”
“等她哪天侥幸跻身万粉境，再见妙妙，就如一粒蜉蝣见青天。”