第549章 阿三的算盘打的啪啪响 (第2/3页)
鹅南边的邻居。
他知道对方能猜到购买卫星的目的不止是发射上天，笑了笑说道：“每一家的卫星都有独到之处，印度技术能力虽强，但在通讯卫星上面也有不擅长的方面，采购的卫星正好能弥补我们的短处。”
霍克说道：“当然，萨里公司的通讯卫星，具备世界第一流水准。”
阿布舍克想要钓鱼，抛出一颗大的鱼饵：“至少三十亿美元，用于搭建印度的新时代卫星通讯网络。”
霍克看起来很心动的模样：“这样吧，你们前往洛杉矶，我让西海岸科技公司的人与你们对接。”
阿布舍克觉得这笔生意肯定能做成。
三十亿美元是没有的，最多给一部分定金。
只要卫星拿到手，以印度高科技人才的喷涌数量，绝对能完成逆向工程。
霍克非常了解印度人做生意的方式，盘算起了印度人的定金。
全款是不可能拿到的，前世法国人的阵风就是最好的例子。
卫星当然也不能真给。
但违约的责任，还要印度人来承担。
两边各怀鬼胎，但霍克知，而阿布舍克不知，所以谈的特别愉快，都对初次接触相当满意。
阿布舍克离开双子城大酒店，回到车上立即打电话，联系国内，尽快组建专业谈判团队，赶往洛杉矶与西海岸环保科技公司进行商务谈判。
霍克也打了一个电话，让西海岸科技的负责人亨德森今天去一趟怀俄明面谈。
去往机场的路上，爱德华说道：“调查信息反馈过来了，阿布舍克的身份没有问题，确实在ISRO和印度斯坦航空公司任职，而且是一个派系的首领人物之一，拥有重量级话语权。”
他低头看了眼手机上收到的信息：“我给安德烈打了电话，安德烈询问了温纳，他也佐证了阿布舍克的身份。”
霍克问道：“他们是一条线上的人吗？”
“不是。”爱德华专门问过了：“温纳这条线上的人，与阿布舍克不是一个派系，温纳等人主张不择一切手段来发展印度的空天事业，而阿布舍克这一派相对温和，主要通过正常的商业渠道引进技术，从而达到目的。”
他又补充了一句：“阿布舍克这一派的商业声誉一般，与俄罗斯人存在多方贸易纠纷。”
霍克大致能猜到发生了什么情况，无非双方互相坑骗。
三哥与大毛，谁也别说谁。
AI曼哈顿号商务飞机离开明尼波利斯，下午抵达了怀俄明首府夏延。
这是座总人口不超过10万的小城。
亨德森过来后就没离开机场，等到霍克的飞机停在停机坪上，他直接上了飞机。
霍克将与阿布舍克初次会谈的事说了一遍。
亨德森说道：“印度人胃口这么大吗？”
霍克喝了口水，说道：“实际交易额可能一半都不到，印度人不可信。”他进一步说道：“根据我的了解，印度人与外国公司谈判，无论引进技术还是设备，喜欢先交定金，等相应的商品到了印度，才会支付余额。”
“这样的交易方式很常见。”亨德森不笨，立刻想到了其中的关键：“印度人收到货，不肯支付尾款？”
霍克放下水杯：“这种可能很大，我们必须防一手。”
亨德森略微考虑一会儿，建议道：“运载火箭无法交易，印度人只能从我们这边进口卫星，现在通讯卫星技术比我们出色的，基本都是大国国有的公司或者机构，我们的商品具有不可替代性，定价可以高一些。”
他尝试着问道：“比北美定价高三倍？”
“不，这个定价太低了。”既然商品具有不可替代性，另一方还是印度阿三，霍克一点都不会客气：“报价怎么也要十几倍，留足谈判的空间，定金不能低于成交价50%。”
亨德森了解老板的心思，自动接话道：“定金的数额要在北美定价三倍以上？”
霍克很清楚，这样的生意不会有第二次，说道：“既然印度人急需，定金多要。”
亨德森以为这样就完事了，说道：“我会根据谈判的具体情况进行调整。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）