第1176章 李中源的求助 (第3/3页)
看着小米：
“但是，米总，有些话，不适合由我这样一个‘卖房的业主’在第一次见面时，就直接对陈总说。
你明白我的意思吗？”
小米是何等机灵的人物，在鹏城这个信奉“搞钱至上”、人际交往充满了各种明暗规则的地方摸爬滚打这么多年，又从最底层的房产经纪人一步步爬到区域总监，对于人情世故和商业沟通中的微妙之处，早已练就了敏锐的嗅觉。
李中源都把话说到这个份上了，她要是再不明白，就枉费在这行混迹这么多年了。
她沉吟了片刻，没有立刻表态，而是仔细梳理着其中的关节。
李中源作为卖方，在初次与作为买方的陈默见面时，如果过于急切地推销自己的创业项目，难免会显得目的不纯，甚至可能引起陈默的反感，
你是来卖房子的，还是来拉投资的？
这会破坏交易的纯粹性，也让双方的地位变得有些微妙。
而且，很多关于自身优势和项目亮点的话，自己说出来，那就是“王婆卖瓜，自卖自夸”，可信度大打折扣，还容易给人留下浮躁、不沉稳的印象。
但如果是通过一个相对中立、但又了解内情的第三方，在不经意间，以客观介绍或者感慨的方式“点”出来，效果就截然不同了。
这就好比古时名士想要出仕，往往需要有人“荐举”；
现代商业社会中，很多关键的合作契机，也常常始于一次恰到好处的“引荐”和“铺垫”。
这个“垫一垫”和“配合一下”，指的就是小米需要在这个初次见面的场合，扮演一个穿针引线、巧妙铺垫的角色。
她需要在合适的时机，用合适的语气，将李中源辉煌的履历（英伟达全球副总裁）、他创业项目的顶尖定位（全功能GPU）、以及项目备受顶级资本追捧（高盛、红杉主动投资）这些关键信息，“自然而然”地传递给陈默。
这样做，既能引起陈默对李中源这个人的兴趣和重视，又不会显得李中源急功近利。
保持了双方在房产交易层面的平等地位，还为后续可能发生的更深层次合作，埋下了一个顺理成章的伏笔。