第六章(4) (第3/3页)
的敲门砖,但他从来没想过自己有一天会关注甚至进入这个行业。在他的潜意识里,天南是槟榔在中国大陆的原产地,德城只是经过简单加工后将它变成了食品,原材料受制于人,消费群体局限在德城周边几个屈指可数的城市,这样的生意能不能够养活自己不是个问题,更别说做大做强了。
傅红霞见状,递给他两张打印出来的文件,笑道:“怕你想不明白,我提前做了功课。一份资料是网上关于槟榔的详细资料,一份是德城个别槟榔门店的现金流水明细。和你一样,过去我也看不起做槟榔生意甚至嚼槟榔的人,认为这个行为没有前途,边嚼槟榔边和人交流的没有修养,直到看了这两份资料后我发现自己错了,做生意绝不能被个人好恶影响判断。”
正在浏览文件的敖遨抬头看着傅红霞,后者伸出两个手指头,继续解释:“有两个理由支持你进入这个行业,首先,槟榔是棕榈科植物,并且是唯一含有生物碱的棕榈科植物,大多数生物碱具有成瘾性,事实证明,嚼槟榔也上瘾,只不过没有烟瘾、酒瘾厉害,更容易戒断。从经营者角度来看,这种性质产品的回购率很高,消费者的忠诚度也很大。另外,我最近统计了德城几家槟榔作坊的销售流水,发现这是个现金流充裕的行业。站在银行的角度我们最喜欢这样的经营者——现金流持续、稳定。所以,我建议你先从槟榔作坊做起。”
正是这次谈话,让敖遨决定进入槟榔行业。
谁能拒绝一个女人推心置腹、开诚布公地为你谋划的未来?更何况她还拿出了德城区域详细的槟榔市场数据和可行性报告。
从“四海槟榔店”到“四海食品有限公司”,敖遨一路走来都离不开傅红霞的支持,无论银行授信还是政策分析,傅红霞一般都亲力亲为。当初德城信用联社成立时,她还力荐敖遨入股1000万元,成为联社为数不多的社会股东。当然,傅红霞也依托敖遨为首的槟榔版块,在德城信用社体系内脱颖而出,成为山南省内最年轻的地市级信用联社***。
如果不出意外,经过这一轮重组后,她极有可能成为省内最年轻的区域性商业银行——德城银行的董事长、行长。
国庆军让汪致远送的就是傅红霞签发的文件,要求敖遨15个工作日内到德城信用社办理股权变更手续。
前两天傅红霞给他打电话说了这事。
“一定得退吗?”他想争取一下,毕竟联社每年的分红不菲。
“是的,关键时刻。”电话那头冷冷说道。