第 14 章：家电客户的底牌 (第3/3页)
充条款里写着 “若乙方完成 20% 召回率，甲方需公开声明‘营销应回归用户需求’”。他注意到落款日期是昨天，比林副总提交方案的时间早三小时。
“王总早就有想法了？” 陈默的笔尖在签名栏悬了悬。
“林副总把 KOL 报价单给我的时候，我就知道她在糊弄。” 王总摘下戒指，露出指节上的老茧，“我从修冰箱起家，知道什么客户能陪你走十年。” 他突然压低声音，“她给我的 KOL 名单里，有三个是我侄子的公司包装的，数据全是刷的。”
陈默的笔尖在纸上落下，墨水在 “陈默” 二字上洇开小小的墨团，像朵黑色的花：“王总不怕林副总报复？”
“我怕的是公司倒闭，几百号人喝西北风。” 王总在甲方栏签字时，钢笔漏墨在纸上划了道长线，“你们放手干，董事会那边我顶着。” 他突然想起什么，“对了，林副总说你们团队快解散了？”
“可能吧。” 陈默把合同折好，“但解散前，我们想做个让自己骄傲的项目。”
商务车的门打开时，阳光正好照在惠民电器的招牌上，“惠民” 两个字的金边被晒得发烫。王鹏突然碰了碰陈默的胳膊，朝总部大楼的玻璃幕墙努嘴 —— 林薇的助理正举着手机偷拍，镜头在阳光下闪了下。
“王总，” 陈默突然开口，“能借您的会议室用用吗？我们想和团队视频会议，同步下方案细节。”
王总立刻会意：“正好，我让技术部的人也参加，他们得配合你们建配件库。” 他对着司机使了个眼色，“把那位‘访客’请去喝杯咖啡，等我们开完会再走。”
会议室的投影仪亮起来时，小张的脸出现在屏幕上，小姑娘举着刚打印的老客户名单，眼睛亮得像颗星：“哥，我联系上了五位十年前的老客户，他们说愿意参加试点！”
陈默的目光扫过屏幕上的名单，突然想起李姐便签上的话。原来那些被年龄标签定义的 “**险资产”，恰恰是最该被珍视的宝藏。他摸了摸衬衫口袋里的 U 盘，金属外壳的凉意似乎散去了些，像枚即将发芽的种子。
“开始吧。” 陈默的指尖在键盘上敲下 “老客户召回计划启动”，投影仪的光在他脸上投下明明灭灭的光斑，“让惠民电器记得，是谁陪他们走过十年。”
王总站在窗边打电话，声音透过百叶窗飘进来：“对，把林副总的方案先放放…… 我找到了更懂老客户的团队……” 他转身时，正好撞见陈默看过来的目光，突然笑了笑，露出缺了颗牙的牙龈 —— 那是年轻时修冰箱被零件砸的。
陈默突然觉得，这场仗或许从不是为了打败谁，而是为了让那些被流量泡沫淹没的真实需求，重新被看见。就像王总缺的那颗牙，虽然不体面，却比任何发胶都更接近真实的模样。