15：好你个浓眉大眼的家伙（改） (第1/3页)
回到北影厂。
王盛揣着一条报纸包裹好的“金桥”，直奔摄影车间，找到了管理器材室的猴子他舅舅，李卫国，探讨中端套餐和低端套餐的成本。
今天虽是周末，但北影厂许多在生产一线的职工并没有休息，市场效益不好，他们是有活的时候多干，没活的时候，就歇着。
像王父王母，这几天忙的中午基本不回来，晚上回来，都要歇一会，才做饭。
李卫国管着器材室，借设备什么的，都要找他，他也离开不了岗位，不过好在岗位清闲。
李卫国早年间也是位摄影师，不过在一次拍摄中出了意外，腰部受了伤，担不起高负荷的拍摄工作，那时候，国营厂还很善待工人，便将他安排到了器材室担任登记员，后来一步步熬成了器材室主任。
……
摄影车间。
李卫国语气带着点责怪道：“你说你这孩子，来就来，带什么东西，你和猴子都是我看着长大的，你还是猴子的好朋友，有忙我能不帮吗？”
李卫国腰部受伤后，虽结了婚，但一直没孩子，以后养老什么的，还得指望猴子，所以对猴子格外疼爱。
王盛记忆中，从小到大，猴子都是他们这一帮人里零花钱最多的。
王盛笑笑：“李叔，应该的，求人办事得有求人办事的态度，您收不收在您，我送不送在我。”
“下不为例，说说吧，来找我有什么事？”李卫国目光慈祥的看着王盛。
“是这样……”
王盛把开拓婚庆录像中、低端市场的事情，说给了李卫国听，紧跟着问道：“李叔，依您看，中端套餐，用啥机器能保证比家用VHS强一截，成本又能控住？”
“中端的话……”
李卫国这些年净跟摄影设备打交道了，稍作思考，答道：“去年出的MiniDV肯定比Hi8和VHS强，但机器和带子也贵。
要我说，就用好点的Hi8机，比如索尼TRV系列的家用旗舰，再配个稍微好点的麦克风和外接补光灯。画质、色彩、收音都能提一个档次，成本比Betacam那是天上地下，一套下来，机器咱们买二手的，大概四五千块能搞定，摊到每次拍摄，折旧加耗材，一次成本能控制在……200块以内？”
王盛边听边记。
“低端呢？”王盛又问。
“低端就简单了，”李卫国答得干脆：“现在市面上主流的VHS-C或者普通VHS摄像机，租也行，买二手的更便宜，一千多块就能弄一套不错的。单机位，配个简易灯，能看清人就行。一次拍摄成本，折旧加带子，最多50块。”
“人员呢？”
王盛接着问：“中端和低端，不能像高端那样双机位加灯光助理加录音那么铺开，人手怎么配？”
李卫国稍作思考：“中端，一个掌镜主力，得是技术好的，再配个助理，帮忙打灯、收音、换带子。俩人一组，能搞定。
低端，一个技术熟手带个学徒，或者干脆就一个老手单干，只是纯粹的记录，问题不大。”
……
半个多小时后，王盛结合李卫国的意见，快速在笔记本上列出了中端套餐和低端套餐的标准，并粗略的算了下纸面利润。
假设利润率为20%
假设紫房子抽成50%。
1.低端套餐（紫房子标准版）
设备租赁：VHS摄像机（60元/天）、简易灯光（20元/天）→ 80元
耗材：VHS录像带一盒（25元）→ 25元
人力：1名摄影师（日薪120元）、1名助理（日薪60元）→ 180元
运输成本：2人交通费（50元）→ 50元
预计总成本：80 + 25 + 180 + 50 = 335元
为确保盈利，定价= 2.4× 335 = 804元/场
建议定价：1999元（约等于京城普通职工两到三个月的工资）
2.中端套餐（紫房子精编版）
设备租赁：Hi8摄像机（100元/天）、外接麦克风（10元/天）、外接便携式采访灯（20元/天）→ 130元
耗材：Hi8磁带（40元）、转刻VHS磁带（30元）→ 70元（假设成品为VHS磁带）
人力：1名主摄影师（日薪200元）、1名助理（日薪60元）→ 260元
运输成本：2人交通费（50元）→ 50元
预计总成本：130 + 70 + 260 + 50 = 510元
定价= 2.4× 510 = 1224元/场
建议定价：3999元（面向对画质有要求的双职工家庭）。
3.中高端套餐（紫房子准电影级版）
设备租赁：MiniDV摄像机（150元/天）、外接专业枪型麦克风（15元/天）、外接便携式采访灯（20元/天）、三脚架（10元/天）→ 195元
耗材：拍摄用MiniDV磁带2盒（80元/盒→ 160元）、母带用MiniDV磁带1盒（80元）、转刻VHS磁带（30元）、转刻成本（20元）→ 290元
人力：2名主摄影师（日薪各250元→ 500元）、2名助理（日薪各60元→ 120元）→ 620元
运输成本：4人交通费（100元）→ 100元
预计总成本：195 + 290 + 620 + 100 = 1205元
定价
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