第十章（9） (第2/3页)
一是要对现有资进行摸底，按李哥刚才说的进行量化、股份化，并与他们签署入社协议。另一个事，要给敖总灌输‘决胜天南’的观念，告诉他槟榔市场的竞争最终将落脚在槟榔原果上，谁能掌握天南槟榔原果的定价与渠道，谁就能赢得最后的胜利。”
汪致远稍微停顿了一下，见大家没有异议，便开始分配任务：李德才、钱向南两人根据汪致远提供的槟榔园和烤户名单，一一上门落实产能和入社意向，雷明和汪致远设计赢利模式和股比。汪致远还有一项重要任务，他要说服敖遨将四海槟榔在天南的原果采购权交给他。
就这样，汪致远回了趟德城，直接约敖遨在南岭大市场见面。
听完在天南的进展情况，敖遨打心眼里佩服汪致远的适应能力，不到四个月就将槟榔园、烤户资源掌握在了自己手中。汪致远言语中传达出来的信息，也让敖遨感到情况并没有想像中乐观，特别是以“正洪堂”为首的地方势力，已成为未来槟榔收购价格起伏的不确定因素。
“敖总，你要有心理准备，未来槟榔的价格不可能回到去年了。随着更多外部资金和外来人员地进入，天南槟榔将逐渐脱离价值规律，甚至可能被人为操控。”汪致远说，“根据我的观察，原果价格未来会占据企业经营成本的半壁江山。所以，得原果者得天下，四海与对手的竞争要从天南开始。”
敖遨对这个话题非常感兴趣，他对前探过身子问道：“在天南如何布局，说说你的想法？”
“决胜天南，关键在我们要掌握槟榔原果的定价权。目前，鲜果收购价与给烤户的加工费都是透明的，我们无法改变也无需改变。要做的，只有制定山南槟榔收购标准，将我们所需要的原果分为上、中、下三类，每类都有不同的大小、长短、干度、纹理等方面的要求，按品质分别出价，不能再像过去那样所有槟榔一个价，是好是坏都 得收了
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